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當(dāng)前位置： 主頁(yè) > 產(chǎn)業(yè)觀察 > 能源礦產(chǎn) >  中小型電線電纜企業(yè)的四大品牌戰(zhàn)略

中小型電線電纜企業(yè)的四大品牌戰(zhàn)略

Tag：電線電纜  
    內(nèi)容摘要：中小型線纜企業(yè)制定自已的品牌戰(zhàn)略，必須認(rèn)清自已的綜合實(shí)力，有所處的市場(chǎng)環(huán)境，一億元的企業(yè)有一億元的做法，一千元有企業(yè)有一千元的做法，固步不前，拔苗助長(zhǎng)都不可取。 

    拒絕同質(zhì)化生存：中小型電線電纜企業(yè)從品牌尋找突破口 

    我國(guó)電線電纜企業(yè)普遍對(duì)品牌意識(shí)淡薄，將“低利潤(rùn)產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)”作為獲得市場(chǎng)的最根本手段。一些中小型線纜企業(yè)建廠多年，至今也沒(méi)有自己的品牌，一直靠貼牌生產(chǎn)過(guò)日子，沒(méi)有從戰(zhàn)略的高度打造自主品牌，謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌發(fā)展，而是過(guò)于急功近利，僅僅關(guān)心線纜的產(chǎn)量和銷(xiāo)量以及微薄的利潤(rùn)，最終導(dǎo)致品牌價(jià)值低，企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。 

    內(nèi)容選自產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的《2012-2016年中國(guó)電線電纜市場(chǎng)運(yùn)行分析及投資趨勢(shì)研究報(bào)告》 

    然而，市場(chǎng)在變化，消費(fèi)在升級(jí)，由不得你不做品牌。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，應(yīng)該說(shuō)中小型線纜企業(yè)創(chuàng)建品牌后的前景是誘人的，但也要承認(rèn)在其發(fā)展初期，由于自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力很弱，每走錯(cuò)一步都有可能墜入“死亡之谷”，那么這種線纜企業(yè)如何走品牌之路呢？ 

    1、創(chuàng)建品牌首先做產(chǎn)品 

    好的產(chǎn)品是品牌的生存之本。對(duì)于中小型線纜企業(yè)而言，品牌建設(shè)的落腳點(diǎn)首先是產(chǎn)品，沒(méi)有好的產(chǎn)品，何來(lái)品牌之談。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是建立用戶忠誠(chéng)最關(guān)鍵的因素。用戶使用的是產(chǎn)品而非企業(yè)的名字。即便是全球500 強(qiáng)企業(yè)，同樣也是靠?jī)?yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)名揚(yáng)天下的。 

    要做好產(chǎn)品，除了要保證線纜產(chǎn)品的品質(zhì)之外，還需要在線纜市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中貫穿產(chǎn)品的推廣。包括產(chǎn)品的名稱、概念、包裝、服務(wù)以及市場(chǎng)的展示、營(yíng)銷(xiāo)方式的統(tǒng)一性。產(chǎn)品形象的提升是線纜企業(yè)形象提升的基礎(chǔ)，撇開(kāi)線纜產(chǎn)品進(jìn)行企業(yè)形象的塑造，等于是沒(méi)有打地基就進(jìn)行樓房的建造，是無(wú)法把企業(yè)的市場(chǎng)大廈建造起來(lái)的。 

    看看國(guó)外成功的線纜品牌——耐克森、住友、比瑞利、康寧等，國(guó)內(nèi)的線纜品牌——亨通、中天、寶勝等，其他行業(yè)內(nèi)的成功的品牌——聯(lián)想、海爾、中國(guó)移動(dòng)等，哪一個(gè)不是先做產(chǎn)品再談品牌。只有產(chǎn)品被用戶認(rèn)可后，才能讓用戶進(jìn)行使用。在進(jìn)入品牌階段后，用戶考慮的就不僅僅是產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題了，還包括品牌個(gè)性、品牌價(jià)值、品牌氣質(zhì)等感性元素，用戶將把自己的個(gè)性和喜好與品牌進(jìn)行聯(lián)系，如果品牌的語(yǔ)言或者行為與用戶取得了共鳴，就能夠從眾多的同類(lèi)產(chǎn)品中條脫穎而出。 

    2、制定適合自已的品牌戰(zhàn)略 

    中小型線纜企業(yè)制定自已的品牌戰(zhàn)略，必須認(rèn)清自已的綜合實(shí)力，有所處的市場(chǎng)環(huán)境，一億元的企業(yè)有一億元的做法，一千元有企業(yè)有一千元的做法，固步不前，拔苗助長(zhǎng)都不可取。如果線纜企業(yè)財(cái)力還很單薄，就盲目地進(jìn)行廣告狂轟濫炸，則很有可能遭遇品牌“猝死”。 

    中小型線纜企業(yè)制定品牌戰(zhàn)略應(yīng)因“企”制宜，做好品牌定位，品牌規(guī)劃，品牌傳播等工作。其中品牌定位是重中之重，這一步如果不精確，將會(huì)差之毫厘，失之千里。而且中小型線纜企業(yè)不能包羅萬(wàn)象，什么規(guī)格、什么標(biāo)準(zhǔn)都去制造。一旦品牌沒(méi)有差別，沒(méi)有主導(dǎo)產(chǎn)品，也不可能在市場(chǎng)上取勝。 

    3、塑造品牌形象 

    當(dāng)中小型線纜企業(yè)有了比較突出的品牌形象后，企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越暢銷(xiāo)，但隨之而來(lái)的就是同類(lèi)產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。同類(lèi)產(chǎn)品日益充斥市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也采取了同樣的市場(chǎng)推廣策略，品牌的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大不如從前，甚至如果不通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)或廣告戰(zhàn)血拼，市場(chǎng)占有率就會(huì)迅速降低，危機(jī)一起甚至?xí)霈F(xiàn)“休克”狀況。所以，線纜企業(yè)必須制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略，塑造企業(yè)強(qiáng)有力的品牌形象——品牌形象塑造應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求和用戶心理，突破思維定勢(shì)，從新的特定角度、特定情境中發(fā)掘產(chǎn)品的新價(jià)值，以良好的產(chǎn)品品質(zhì)形象打動(dòng)用戶。 

    4、品牌打造要持之以恒 

    一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌不是由創(chuàng)意打造的，然而一些中小型線纜企業(yè)因?yàn)槿狈ζ放瞥ＷR(shí)，其創(chuàng)業(yè)初期確定的品牌定位、個(gè)性、形象等品牌要素，在發(fā)展過(guò)程中隨意改變，朝令夕改，這是品牌建設(shè)的大忌。因?yàn)槠放贫ㄎ坏碾S意改變會(huì)模糊品牌在客戶心中的形象，浪費(fèi)品牌建設(shè)費(fèi)用，這也是線纜企業(yè)品牌很難長(zhǎng)久的原因之一。所以中小型線纜企業(yè)在品牌建設(shè)之初就應(yīng)該有百年大計(jì)的戰(zhàn)略眼光，企業(yè)在變，但品牌形象定位不能變。 

    總之，自己的命運(yùn)只有自己把握，中國(guó)線纜業(yè)目前迫切需要朝專(zhuān)業(yè)化、差異化、規(guī)�；徒⒅袊�(guó)品牌的方面努力，以使我國(guó)真正從一個(gè)線纜大國(guó)轉(zhuǎn)變?yōu)榫�纜強(qiáng)國(guó)、品牌強(qiáng)國(guó)。

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