中國(guó)水溶肥料企業(yè)發(fā)展方向

中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)訊：

    內(nèi)容提要：企業(yè)要培訓(xùn)具備專業(yè)素養(yǎng)的技術(shù)人員，水溶性肥料的銷售人員即是技術(shù)人員，銷售水溶性肥料實(shí)際上就是推廣技術(shù)和設(shè)備，不同作物、不同生育時(shí)期的配方需要實(shí)現(xiàn)精量調(diào)控，如果銷售隊(duì)伍達(dá)不到專業(yè)性要求，就很難在市場(chǎng)上站得住腳。 

    探索水溶肥料被譽(yù)為21世紀(jì)中國(guó)化肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新方向。完全水溶性肥料作為常規(guī)復(fù)合肥產(chǎn)品類的一小類水溶性品種，由于完全可以通過(guò)精量施用，可顯著減少肥料的投入總量，與當(dāng)前的“低碳節(jié)能”、“高效環(huán)保”等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)理念相吻合，可以說(shuō)水溶性肥料正擔(dān)負(fù)著這種使命，隨著水肥一體化技術(shù)的不斷推廣以及灌溉設(shè)施的完善，完全水溶性肥料在中國(guó)的發(fā)展前景廣闊。 

    水溶性肥料是國(guó)內(nèi)肥料行業(yè)市場(chǎng)的又一新生力量，水溶肥料市場(chǎng)呼喚有責(zé)任的大品牌企業(yè)來(lái)引領(lǐng)行業(yè)健康快速發(fā)展。我國(guó)水溶肥料企業(yè)應(yīng)做好以下幾點(diǎn)： 

    1擴(kuò)大產(chǎn)品和品牌效應(yīng)

    2012-2016年中國(guó)新型肥料市場(chǎng)供需預(yù)測(cè)與投資趨勢(shì)研究報(bào)告

    企業(yè)要在自身產(chǎn)品上創(chuàng)造“賣點(diǎn)”，打造特色產(chǎn)品，同時(shí)在多品牌戰(zhàn)略的應(yīng)用上要有所突破，必須要在打造強(qiáng)勢(shì)品牌上下功夫。 

    2探索適合自身發(fā)展的商業(yè)營(yíng)銷模式 

    企業(yè)要培訓(xùn)具備專業(yè)素養(yǎng)的技術(shù)人員，水溶性肥料的銷售人員即是技術(shù)人員，銷售水溶性肥料實(shí)際上就是推廣技術(shù)和設(shè)備，不同作物、不同生育時(shí)期的配方需要實(shí)現(xiàn)精量調(diào)控，如果銷售隊(duì)伍達(dá)不到專業(yè)性要求，就很難在市場(chǎng)上站得住腳。 

    3產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)兼顧農(nóng)民利益 

    雖然完全水溶性肥料賣的是服務(wù)，定價(jià)需要考慮服務(wù)成本，但盲目高價(jià)而不提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)，只能阻礙產(chǎn)品的推廣和技術(shù)的進(jìn)步。合理定價(jià)，高效服務(wù)才是水溶肥料發(fā)展的長(zhǎng)久之計(jì)。 

    施用水溶性肥料需要嚴(yán)格的技術(shù)和先進(jìn)的設(shè)備，以及施用對(duì)象的針對(duì)性，諸多局限性導(dǎo)致完全水溶性肥料產(chǎn)品不可能完全代替普通復(fù)合肥成為肥料市場(chǎng)主導(dǎo)產(chǎn)品。