我國(guó)制鹽企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化及發(fā)展策略

中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)訊：

    內(nèi)容提要：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、制鹽企業(yè)的重視，近年來(lái)我國(guó)多品種營(yíng)養(yǎng)鹽的開(kāi)發(fā)，已取得了一些成果。更多元、更健康的鹽更能滿足人民日益增長(zhǎng)的需求。隨著市場(chǎng)需求變化，企業(yè)研發(fā)增大，投入市場(chǎng)的多品種鹽會(huì)越來(lái)越多。 

    （一）從單純的工業(yè)用鹽銷售向鹽化工發(fā)展 

    工業(yè)用鹽是兩堿生產(chǎn)的重要原材料。傳統(tǒng)的制鹽企業(yè)主要是進(jìn)行兩堿工業(yè)用鹽的銷售。近年來(lái)，制鹽企業(yè)開(kāi)始利用自身原料優(yōu)勢(shì)發(fā)展鹽化工， 取得了不錯(cuò)的成效。鹽化工并不是單純的制鹽企業(yè)向下游發(fā)展，利用原材料優(yōu)勢(shì)進(jìn)行兩堿的生產(chǎn)。這些產(chǎn)品生產(chǎn)工藝成熟、產(chǎn)值也大，受到制鹽企業(yè)的熱愛(ài)。但是這些產(chǎn)品的生產(chǎn)也存在投入大、資源消耗高的缺陷， 發(fā)展可持續(xù)性較差。同時(shí)近年來(lái)由于較多的企業(yè)已進(jìn)入改領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。已經(jīng)有很多生產(chǎn)商，新進(jìn)入優(yōu)勢(shì)不大。而且兩堿的市場(chǎng)銷售也有一定的運(yùn)輸半徑限制， 使得區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)較明顯。已經(jīng)有一些制鹽企業(yè)進(jìn)入鹽化工行業(yè)，且取得的不錯(cuò)的成績(jī)。以中國(guó)鹽業(yè)總公司為代表的企業(yè)通過(guò)重組的方式大規(guī)模地進(jìn)行聚氯乙烯的生產(chǎn)。2005年， 中國(guó)鹽業(yè)總公司重組了內(nèi)蒙古吉蘭泰鹽化集團(tuán)公司， 建設(shè)了年產(chǎn)40 萬(wàn)噸聚氯乙烯的生產(chǎn)線；2007 年，重組湖南株洲化工集團(tuán)，建成30 萬(wàn)噸聚氯乙烯的生產(chǎn)線；2009 年，控股山西運(yùn)城南風(fēng)化工集團(tuán)，投入聚氯乙烯項(xiàng)目。 

    而對(duì)于鹽化工的發(fā)展不僅僅局限于兩堿， 隨著技術(shù)的改進(jìn)，一些企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始開(kāi)發(fā)生產(chǎn)溴系阻燃劑，含溴染料及中間體、醫(yī)藥中間體、衛(wèi)生化學(xué)品等溴系深加工產(chǎn)品，氯化鎂、硫酸鎂、氫氧化鎂等系列產(chǎn)品，碘酸鉀、碘化鉀、碘化鈉、碘代烷等碘系列產(chǎn)品，鉀、鋰、硼、鍶、鈣等系列產(chǎn)品。這些產(chǎn)品雖然規(guī)模小，但是價(jià)位相對(duì)較高， 像溴代聚苯乙烯的市場(chǎng)價(jià)格為3 萬(wàn)—4 萬(wàn)元/噸，高檔聚溴化苯乙烯市場(chǎng)價(jià)格為6 萬(wàn)—7 萬(wàn)元/噸。這些產(chǎn)品的附加值高，投資回報(bào)比高。

    進(jìn)入鹽化工， 制鹽企業(yè)優(yōu)勢(shì)在于有豐富且低廉的原材料，同時(shí)解決了產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品滯銷的問(wèn)題。進(jìn)行鹽化工也能提高資源利用率，降低排放。但制鹽企業(yè)在進(jìn)入這些領(lǐng)域時(shí)也應(yīng)注意防范風(fēng)險(xiǎn)。

    2012-2016年中國(guó)工業(yè)鹽市場(chǎng)分析及投資方向研究報(bào)告 

    （二）深化鹵水綜合利用，提高資源利用率 

    除了進(jìn)行鹽化工的發(fā)展， 制鹽企業(yè)還可以進(jìn)行資源整合，進(jìn)行鹵水綜合利用。以山東�；�集團(tuán)為代表的企業(yè)通過(guò)積極探索海（鹵）水的合理開(kāi)發(fā),逐步實(shí)現(xiàn)了海（鹵）水的“一水六用”，極大的提高了資源利用率，產(chǎn)生了明顯的經(jīng)濟(jì)效益， 也降低了制鹽企業(yè)對(duì)環(huán)境的危害。“一水六用”指的是根據(jù)鹵水生產(chǎn)、鹽化工發(fā)展、海水養(yǎng)殖的特點(diǎn)所采用的一種綜合利用鹵水的方式[8]。海水經(jīng)過(guò)揚(yáng)水站到達(dá)制鹵區(qū)， 在制鹵海水放養(yǎng)貝類、魚蝦、魚、參類等高附加值的海產(chǎn)品，形成科研、育苗、養(yǎng)殖一條龍產(chǎn)業(yè)等海產(chǎn)品；海水經(jīng)蒸發(fā)后變成初級(jí)鹵水，利用初級(jí)鹵水放牧鹵蟲， 并開(kāi)發(fā)鹵蟲蛋白粉等系列產(chǎn)品；進(jìn)一步加工形成中級(jí)鹵水，將中級(jí)鹵水送純堿廠、硫酸鉀廠作為冷卻液進(jìn)行工藝?yán)鋮s； 把吸收了化工廢熱的中級(jí)鹵水運(yùn)送到溴素廠吹溴， 提取溴素開(kāi)發(fā)高附加值的溴系列產(chǎn)品，如溴素、溴酸鹽、溴化物和溴化環(huán)氧樹脂等；然后將吹溴后的鹵水送到鹽場(chǎng)曬鹽；最后把曬鹽后的苦鹵進(jìn)行以碳酸鎂和氫氧化鎂等附加值和技術(shù)含量較高的產(chǎn)品為主的鎂系列產(chǎn)品的精細(xì)加工。將傳統(tǒng)的海水直接曬鹽，增加了養(yǎng)殖及鹽化工的利用，提高了海水的利用率， 也降低了傳統(tǒng)制鹽過(guò)程中對(duì)海水的單一利用造成的環(huán)境污染。一水多用，拉長(zhǎng)了產(chǎn)業(yè)鏈，形成了多元化的產(chǎn)品。 

    （三）積極進(jìn)行多品種鹽開(kāi)發(fā)，努力培養(yǎng)市場(chǎng)制鹽企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品 

    除了進(jìn)行鹽化工、鹵水養(yǎng)殖，還應(yīng)立足制鹽根本而進(jìn)行多品種鹽開(kāi)發(fā)。主要有各類生活用鹽、醫(yī)藥用鹽、畜牧鹽、公路化雪用鹽、高純度工業(yè)鹽，以及液體鹽的研制與開(kāi)發(fā)。 

    隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、制鹽企業(yè)的重視，近年來(lái)我國(guó)多品種營(yíng)養(yǎng)鹽的開(kāi)發(fā)，已取得了一些成果。如四川久大鹽業(yè)公司開(kāi)發(fā)的索貝斯這一特種鹽品牌， 在市場(chǎng)銷售中取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。多品種鹽的用途方向依然是食用和工業(yè)用，但比傳統(tǒng)鹽功能更豐富。目前開(kāi)發(fā)主要在多元微量元素多品種營(yíng)養(yǎng)食鹽、食品工業(yè)專用鹽、調(diào)味鹽系列產(chǎn)品、果蔬洗滌用鹽系列產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、沐浴用鹽和日用化妝品用鹽的開(kāi)發(fā)、畜牧水產(chǎn)用鹽系列產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、環(huán)保型融雪鹽的開(kāi)發(fā)、水處理用鹽的開(kāi)發(fā)。 

    更多元、更健康的鹽更能滿足人民日益增長(zhǎng)的需求。隨著市場(chǎng)需求變化，企業(yè)研發(fā)增大，投入市場(chǎng)的多品種鹽會(huì)越來(lái)越多。 

    當(dāng)前多品種鹽開(kāi)發(fā)主要受到技術(shù)及市場(chǎng)需求的限制。多品種鹽的技術(shù)主要在于配方，當(dāng)前我國(guó)制鹽企業(yè)多品種鹽在配方的開(kāi)發(fā)上和配方原材料的質(zhì)量上與國(guó)外還存在明顯的差距。反映在市場(chǎng)上，國(guó)外企業(yè)的多品種鹽銷售更好， 而對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的多品種鹽市場(chǎng)反應(yīng)較平淡。制鹽企業(yè)應(yīng)加大在配方研發(fā)方面的投入，改善配方原材料的質(zhì)量， 提高與國(guó)外同質(zhì)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)我國(guó)目前多多品種鹽還缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，使得生產(chǎn)及認(rèn)證都存在一定盲區(qū)。對(duì)于制鹽企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展有較大的制約。一方面不能引導(dǎo)企業(yè)規(guī)范的生產(chǎn)，另一方面，市場(chǎng)的重復(fù)檢驗(yàn)成本較高，缺乏經(jīng)濟(jì)性。最后，缺乏以標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)的認(rèn)證，對(duì)培養(yǎng)市場(chǎng)，提高企業(yè)市場(chǎng)知名度也有較大影響。另外消費(fèi)者對(duì)多品種鹽的認(rèn)識(shí)還存在不足，在傳統(tǒng)消費(fèi)中鹽咸就行。這樣的認(rèn)識(shí)，使得消費(fèi)者對(duì)多品種鹽呈觀望態(tài)度。但隨著人們健康的需要越來(lái)越高， 對(duì)多品種鹽的接受是會(huì)逐步提高的。目前的大中型城市中，人們對(duì)多品種鹽的消費(fèi)已經(jīng)開(kāi)始接受，順利通過(guò)產(chǎn)品導(dǎo)入期。當(dāng)然在更大的市場(chǎng)范圍，還需要制鹽企業(yè)進(jìn)一步進(jìn)行消費(fèi)者教育，引導(dǎo)消費(fèi)者需求。這對(duì)制鹽企業(yè)是一定的考驗(yàn)，在傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售中，食鹽是據(jù)指標(biāo)銷售的，工業(yè)用鹽是面對(duì)生產(chǎn)型消費(fèi)者，面對(duì)市場(chǎng)的普通銷售者，制鹽企業(yè)是缺乏經(jīng)驗(yàn)的。但隨著鹽業(yè)體制改革，專營(yíng)取消，制鹽企業(yè)也將不得不面對(duì)市場(chǎng)的調(diào)節(jié)。培養(yǎng)好的銷售人員和團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行更積極的市場(chǎng)營(yíng)銷不可避免。 

    制鹽企業(yè)正經(jīng)歷著市場(chǎng)的調(diào)整，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。在這一過(guò)程中，積極進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，對(duì)于企業(yè)更好地面對(duì)市場(chǎng)，贏得競(jìng)爭(zhēng)不可或缺。制鹽企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化中還大有作為，應(yīng)加大重視、投入，以期盡早得獲利。