我國(guó)Ｃ２Ｃ網(wǎng)站盈利模式展望

中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)訊：

    內(nèi)容提要：對(duì)于Ｃ２Ｃ網(wǎng)站來說，要想生存和發(fā)展，必須為其會(huì)員提供更加完善和更具個(gè)性化的服務(wù)，即提供獨(dú)特的價(jià)值，以促進(jìn)收費(fèi)模式的展開。從Ｃ２Ｃ網(wǎng)站現(xiàn)狀分析，免費(fèi)開店模式仍將持續(xù)一段很長(zhǎng)時(shí)間，Ｃ２Ｃ網(wǎng)站盈利模式將以間接收費(fèi)為主，同時(shí)在移動(dòng)電子商務(wù)方向進(jìn)行突圍，從而確定新的盈利模式分別是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)和移動(dòng)電子商務(wù)。

    2011-2015年中國(guó)B2C電子商務(wù)市場(chǎng)專項(xiàng)調(diào)研與發(fā)展前景預(yù)測(cè)研究報(bào)告

　  電子商務(wù)的基本模式有Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ、Ｃ２Ｃ三種，一種商業(yè)模式是否成功在于它能為企業(yè)帶來多少利潤(rùn)。如今，Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ網(wǎng)站早已實(shí)現(xiàn)盈利，美國(guó)的Ｅｂａｙ在Ｃ２Ｃ市場(chǎng)上也開始盈利，而國(guó)內(nèi)Ｃ２Ｃ行業(yè)在淘寶網(wǎng)“免費(fèi)模式”的沖擊下，行業(yè)整體至今尚未盈利，面臨盈利模式不清晰、發(fā)展方向不明確的問題。但是，正是因?yàn)椋茫玻镁W(wǎng)站雖沒有探索出合適的盈利模式卻具有巨大的商業(yè)價(jià)值，直接吸引了騰訊和百度等一系列中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的市場(chǎng)切入，而盈利模式的創(chuàng)新將是國(guó)內(nèi)Ｃ２Ｃ行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵點(diǎn)。
 
    平臺(tái)提供商的利潤(rùn)，主要來自于購買平臺(tái)服務(wù)的消費(fèi)者。對(duì)于Ｃ２Ｃ網(wǎng)站來說，要想生存和發(fā)展，必須為其會(huì)員提供更加完善和更具個(gè)性化的服務(wù)，即提供獨(dú)特的價(jià)值，最大限度地提高會(huì)員的忠誠(chéng)度，以促進(jìn)收費(fèi)模式的展開。從Ｃ２Ｃ網(wǎng)站現(xiàn)狀分析，免費(fèi)開店模式仍將持續(xù)一段很長(zhǎng)時(shí)間，Ｃ２Ｃ網(wǎng)站盈利模式將以間接收費(fèi)為主，同時(shí)在移動(dòng)電子商務(wù)方向進(jìn)行突圍，從而確定新的盈利模式。具體有兩點(diǎn)：

    １　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)

    收費(fèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)，體現(xiàn)了電子商務(wù)的核心價(jià)值。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)收費(fèi)和物品交易提成等直接收費(fèi)項(xiàng)目不同，收費(fèi)主要集中在如何利用自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，為客戶提供精準(zhǔn)、高效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)。比如，幫助客戶提升品牌，幫助客戶促進(jìn)銷售，幫助客戶提升品牌包括品牌推廣，市場(chǎng)研究，消費(fèi)者研究，社區(qū)活動(dòng)等，幫助客戶促進(jìn)銷售主要指開拓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，包括品牌旗艦店建設(shè)，代理商招募、搜索排名競(jìng)價(jià)、廣告費(fèi)等。通過對(duì)用戶信息收集整理和分析，來獲得所需要的信息，再進(jìn)行相關(guān)加工整理進(jìn)行“銷售”來實(shí)現(xiàn)盈利。

    ２　移動(dòng)電子商務(wù)

    伴隨著中國(guó)手機(jī)用戶的成熟和普及，無線上網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，手機(jī)網(wǎng)購平臺(tái)具有極大的市場(chǎng)前景。同時(shí)，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)不僅僅是新增了一個(gè)渠道，而更重要的是確定了移動(dòng)購物新的盈利模式———移動(dòng)支付。而互聯(lián)網(wǎng)上的Ｃ２Ｃ商務(wù)平臺(tái)，將逐漸成為移動(dòng)電子商務(wù)的補(bǔ)充，成為移動(dòng)商務(wù)的信息納入渠道。

    總之，成功的盈利模式必須能夠突出一個(gè)企業(yè)不同于其他企業(yè)的獨(dú)特性。這種獨(dú)特性表現(xiàn)在它怎樣界定顧客、界定客戶需求和偏好、界定競(jìng)爭(zhēng)者、界定產(chǎn)品和服務(wù)、界定業(yè)務(wù)內(nèi)容吸引客戶以創(chuàng)造利潤(rùn)。優(yōu)秀的盈利模式是豐富和細(xì)致的，并且它的各個(gè)部分要互相支持和促進(jìn)；改變其中任何一個(gè)部分，它就會(huì)變成另外一種模式。