B2C、C2C電子商務(wù)模式分析

中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)訊：

    內(nèi)容提要：之所以會(huì)出現(xiàn)C2C發(fā)展優(yōu)于B2C發(fā)展這種現(xiàn)狀，應(yīng)該與這樣幾個(gè)原因有關(guān)：第一，居民收入的持續(xù)增長(zhǎng)，增強(qiáng)了他們的消費(fèi)能力，從而擴(kuò)大了社會(huì)對(duì)零售商品的需求，強(qiáng)化了C2C模式的發(fā)展。第二，還是企業(yè)的問(wèn)題。第三，有關(guān)IT企業(yè)在建設(shè)B2C平臺(tái)的過(guò)程中，戰(zhàn)略定位不清、市場(chǎng)分析不足，導(dǎo)致建設(shè)方向出現(xiàn)了問(wèn)題，也影響了B2C的發(fā)展。 

    B2C和C2C作為電子商務(wù)的兩種主要模式，在電子商務(wù)領(lǐng)域分別承擔(dān)了不同的銷(xiāo)售目標(biāo)，在B2C模式中，更多的是實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，這種交易筆數(shù)少，但是金額高；而在C2C模式中，由于更多的是完成產(chǎn)品向消費(fèi)者的最終轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)終端銷(xiāo)售，在這種模式中，交易單筆金額較少，交易筆數(shù)較多。這是B2C模式和C2C模式市場(chǎng)市場(chǎng)的基本寫(xiě)照。

    2012-2016年中國(guó)移動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)態(tài)勢(shì)及發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告 

    近些年來(lái)，隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速、持續(xù)、健康發(fā)展，電子商務(wù)作為一個(gè)新興領(lǐng)域，無(wú)論是B2C還是C2C業(yè)務(wù)，都獲得了巨大發(fā)展。 

    就B2C模式而言，從2004年的150億美元，經(jīng)過(guò)短短幾年的發(fā)展，到2010年達(dá)到3173億美元，6年間，實(shí)現(xiàn)了近20倍的增長(zhǎng)。但與此同時(shí)，C2C業(yè)務(wù)，從2004年的470億美元，一躍到39000億美元，增長(zhǎng)90余倍。這似乎表明C2C業(yè)務(wù)市場(chǎng)發(fā)展更為良好。 

    之所以會(huì)出現(xiàn)C2C發(fā)展優(yōu)于B2C發(fā)展這種現(xiàn)狀，應(yīng)該與這樣幾個(gè)原因有關(guān)：第一，居民收入的持續(xù)增長(zhǎng)，增強(qiáng)了他們的消費(fèi)能力，從而擴(kuò)大了社會(huì)對(duì)零售商品的需求，強(qiáng)化了C2C模式的發(fā)展。這應(yīng)該是最根本的原因，設(shè)想：如果居民的可支配收入較少或者不夠，又怎么回答帶動(dòng)社會(huì)零售商品消費(fèi)呢？第二，以淘寶網(wǎng)為代表的C2C平臺(tái)的迅速崛起為C2C模式發(fā)展提供了一個(gè)廣闊平臺(tái)。作為國(guó)內(nèi)主要的電子商務(wù)平臺(tái)，C2C業(yè)務(wù)一直是淘寶網(wǎng)重點(diǎn)打造的業(yè)務(wù)，實(shí)踐也證明淘寶高層這一戰(zhàn)略決策是符合我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展實(shí)際的。合理的發(fā)展戰(zhàn)略，居民的巨大消費(fèi)需求，加之國(guó)家促進(jìn)消費(fèi)、擴(kuò)大內(nèi)需等政策的支持，推動(dòng)了我國(guó)C2C模式的發(fā)展。另外B2C模式自身缺陷和有關(guān)企業(yè)的認(rèn)識(shí)誤區(qū)也導(dǎo)致了發(fā)展速度相對(duì)較慢。 

    這主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：第一，企業(yè)對(duì)電子商務(wù)過(guò)于高期待，沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)的特征、使用規(guī)律，盲目進(jìn)行電子商務(wù)建設(shè)，結(jié)果功敗垂成，典型例子有聯(lián)想、海爾。 

    第二，還是企業(yè)的問(wèn)題。很多企業(yè)將電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)視為自己企業(yè)內(nèi)部的事務(wù)，不能積極聯(lián)合有關(guān)電子商務(wù)平臺(tái)，導(dǎo)致自己建設(shè)的平臺(tái)最終淪為僅具有信息發(fā)布功能的平臺(tái)，制約B2C模式的發(fā)展。 

    第三，有關(guān)IT企業(yè)在建設(shè)B2C平臺(tái)的過(guò)程中，戰(zhàn)略定位不清、市場(chǎng)分析不足，導(dǎo)致建設(shè)方向出現(xiàn)了問(wèn)題，也影響了B2C的發(fā)展。