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當(dāng)前位置： 主頁 > 產(chǎn)業(yè)觀察 > 房產(chǎn)建材 >  中國涂料行業(yè)的發(fā)展趨勢分析及預(yù)測

中國涂料行業(yè)的發(fā)展趨勢分析及預(yù)測

Tag：涂料  
    首先是09年品牌拉力競爭打響了戰(zhàn)役：人們對“中國名牌、中國馳名商標(biāo)、國家免檢”這種過去的拉力模式已經(jīng)心灰意冷。不得不承認(rèn)，在品牌拉力方面立邦和多樂士還是處于領(lǐng)先地位，每年基本上都有兩億左右的廣告投放，但也不難發(fā)現(xiàn)，拉力是做的很不錯了，只是把經(jīng)銷商都變成了現(xiàn)實的搬運工了，一區(qū)多點的扁平化過度，價格戰(zhàn)促使經(jīng)銷商的利潤越來越低，導(dǎo)致很多經(jīng)銷商就把他當(dāng)做一個“招牌”。 
    但是09年國內(nèi)的一些發(fā)展中品牌也不甘落后，2009年可稱是明星代言年。從以前的美涂士請蔣雯麗，臺灣歌手卓依婷簽約該公司白櫻華納米涂料代言后。某公司連續(xù)聘請陳建斌、張鐵林和濮存昕代言旗下四個品牌震驚涂料界之外，奧運女孩林妙可代言福湘漆，著名歌星尹相杰代言沙漠綠洲漆，童星阿爾法代言蘋果漆，影視明星周海媚代言雅庭漆。某公司不惜重金簽約影后李冰冰，打造涂料行業(yè)中的“奔馳”。在這些方面足以看出涂料企業(yè)在品牌拉力上付出的代價。想通過大家熟悉的明星拉近與消費者之間的關(guān)系，也想通過明星刺激網(wǎng)絡(luò)開發(fā)及提升。但是本人善意的提醒一下，對以個發(fā)展中的品牌要理想投放品牌拉力廣告，西方國家有一句言語我很欣賞，說“當(dāng)你的肉體走的太快了必須停下來讓你的靈魂跟上”。我想如果你的靈魂走的太快了，是不是應(yīng)該考慮肉體在哪里？要做拉力就做的徹底一點，把廣告拉力、店面形象定位體系拉力、產(chǎn)品概念拉力都做了。某些品牌有了廣告拉力，但是在店面形象定位體系方面做的很差，消費者看了廣告，然后去看店面，適得其反。在看產(chǎn)品概念的影響拉力，沒有特色，沒有吸引力，都是跟著別人跑。所以導(dǎo)致拉而不動，不拉更不動的局面時而發(fā)生在中國大江南北的各個涂料市場角落。畢竟廣告就像媒婆，媳婦是否漂亮及有能力還要看本人啊，老百姓是明白這個道理的。
    其次是靠推力的品牌初步認(rèn)識精細(xì)化管理中從在的問題及重要性：國內(nèi)快速發(fā)展起來的涂料品牌基本都是靠推力起步的，如華潤漆、嘉寶莉、三棵樹等品牌，都是靠終端會員渠道、小區(qū)推廣、售后服務(wù)來推動品牌的前進，靠推力的品牌在發(fā)達城市就顯得很無助，比如在上海、廣東等地，推力品牌的銷售情況非常令人擔(dān)憂、但在發(fā)展中城市推力品牌就有很強的造作空間。我們仔細(xì)看看現(xiàn)在發(fā)展好的品牌，基本除了靠拉力，就得靠推力。其他很多品牌，無論是國際大公司還是國內(nèi)老企業(yè)，這兩個方面沒有突破的，很多年了，基本沒有什么起色。而推力不是誰想做就能做的，比如油木工渠道，接觸過推力行業(yè)的人都能將個一二三。但是真正有操作成功案例的人不足5%。注意體現(xiàn)在不能認(rèn)識精細(xì)化管理，都是盲目隨從、盲目定位、憑感覺粗放操作。通過09年的競爭，大家才發(fā)現(xiàn)，靠推力的品牌需要精細(xì)化的終端渠道管理。拍腦門是靠不住了，只要說到“推”字，我們就會想到首先是要靠人去推，去哪里推？怎么推？給誰退（油工還是業(yè)主）？在過去你想到這些就可以了，但是現(xiàn)在我們認(rèn)識到想到這些是不夠的。每一個環(huán)節(jié)都需要有標(biāo)準(zhǔn)、有流程、有步驟、有量化、有復(fù)制些的統(tǒng)一操作才能擺脫業(yè)務(wù)出了很多，業(yè)績出的很少的局面。慢慢的自己對用人去推就失去了耐心，感覺第一是人好招聘，人才不好招聘。殊不知人才是靠培訓(xùn)、示范、提升、監(jiān)督及獎罰為一體的精細(xì)化管理而來。還抱著用人不疑，疑人不用的思路已經(jīng)一去不復(fù)返了。不過認(rèn)識到精細(xì)化管理的必要性是一件好事。
    最夠是09年涂料行業(yè)的市場容量與危中有機的變化：雖然金融危機對市場的消費力有一點影響，但我認(rèn)為其實沒有本質(zhì)上的影響，中國的房地產(chǎn)09年銷售還是上漲了，而且刺激方案越來越多，總體用漆量還是增加了，你們?yōu)槭裁醋尣糠秩烁杏X是金融危機讓自己的生意下滑了？我認(rèn)為這是一個誤區(qū)，以前做拉力及推力的品牌就那么幾個，所以感覺發(fā)展的很快，增長率也不多，但是09年各大品牌都開始拉力，推力方面的競賽，而自己的核心競爭力越來越小，很多當(dāng)初讓自己快速發(fā)展的模式基本被全套復(fù)制，自身企業(yè)的創(chuàng)新來的總是那么晚。所以導(dǎo)致部分品牌的生意被快速卷起的品牌所分享，感覺好幾個品牌的生意都有所下滑。其實總體銷售時增長了的，無論是工程產(chǎn)品還是市場產(chǎn)品的市場容量，在國家的刺激方案作用下，都有增長。只是好比以前5個人吃一個10寸的蛋糕，其他人只是吃一點剩下的小塊，而現(xiàn)在又有5個人壯起來了，一起和他們擠著吃這個15寸的蛋糕。所以部分職業(yè)營銷人員為了給自己找一個臺階下，把責(zé)任和罪魁禍?zhǔn)锥纪平o了“金融危機”。通過前面兩個問題的分析，我們在對比一下09年部分涂料品牌，無論是拉還是推，只要你用的恰到好處的基本都增長了。所以說危中有機是有道理的，成熟品牌越慌，發(fā)展中品牌的機會越大，而讓他們慌的基石就是所謂的危機。
    2010年中國涂料行業(yè)的走勢
    2010國際產(chǎn)品涌入中國如果在拉力上合國內(nèi)品牌打斗，他們個個都可以吃掉中國的任何一個品牌，但是靠推力就不可能了，畢竟中國人的自律性還需要很大的跨越。而有不敢拉又不敢推，想阿克蘇諾貝爾的來威漆，不拉、不推。背景挺雄厚，前景挺單�。ú皇枪簦皇欠治觯�。而國內(nèi)的品牌會徘徊在三個層次上，成熟的品牌想著怎樣在產(chǎn)品、影響模式等方面創(chuàng)新嗎，加大增加的核銷競爭力。發(fā)展中的品牌徘徊在倒地是用拉還是用推，還是都用？起步的品牌想著用什么手段先做網(wǎng)絡(luò)，先把點位見全是首要難題了。
    2010年涂料行業(yè)的市場容量還會增加，只是各個層面的競爭會更加的激烈。前景還是非常好的，只要在拉力和推理方面，和前十名品牌對比任何一方面有突破，銷售就能增加。有錢就好好拉，穩(wěn)穩(wěn)推，沒有錢就好好推、輕輕拉。拉而不動，推而不進，做的就是一點人品生意了，靠靠關(guān)系，小打小鬧也能過。
    也可以這么說，09年時讓我們認(rèn)識到了精細(xì)化管理，2010年我們就必須去接觸它，利用它，因為涂料行業(yè)有幾個很重要的標(biāo)志性發(fā)展階段。
    從無到有階段：在九幾年的時候，誰先有，誰的發(fā)展就快，94年華潤漆有了透明有色家具漆，快速的在家具廠拉開了一片天下。星冠漆用納米技術(shù)拉來了乳膠漆行業(yè)的新天下。產(chǎn)品性能方面從彈性漆、無離子漆、抗甲醛漆、幾合一漆、脫苯漆、竹炭漆、超白漆、易擦洗漆等等，每一項新的東西問世，都會帶來很不錯的收益。在廣告方面剛開始涂料行業(yè)只有戶外廣告機報紙廣告、后來又有了電視廣告、雜志廣告、公交車廣告、終端禮品廣告。每一個廣告的創(chuàng)新，都能帶來品牌向前一大步。在終端推廣方面剛開始是店面等待式銷售（被稱為守株待兔模式）；后來是油木工拉近關(guān)系模式（“禮”尚往來模式）；再后來就是小區(qū)推廣模式（被稱為獵人大掃蕩模式）。每一個環(huán)節(jié)的創(chuàng)新，都能給經(jīng)銷商終端生意帶來量的飛躍�？梢哉f從無到有刷新了涂料行業(yè)各個通路很多個歷史。
    從有到好階段：現(xiàn)在該有的，不該有的基本都有了。產(chǎn)品包裝越來越精美、宣傳單頁越來越全面、產(chǎn)品概念越來越意外、售后服務(wù)越來越完善，店面裝修的越來越漂亮，可以說09年就是這個階段。誰家做的更好，說的回報就能看到明顯的增加。但是這個階段發(fā)展的很不穩(wěn)定，有三個最大的空難，統(tǒng)一難、管理難、量化執(zhí)行落實難。每一個企業(yè)的方案有數(shù)百套，隨便把那幾套做好了，就很不錯了。以前做好了就可以賺錢，但是現(xiàn)在這些方面大家都做的很好，已經(jīng)不能成為優(yōu)勢。所以讓很多企業(yè)及經(jīng)銷商感覺很茫然。
    從好到精階段：常聽說百好容易以精難，2010年比的就是誰做的更加精，比的不是誰去做過，而是誰用標(biāo)準(zhǔn)作過。好比以前管一個業(yè)務(wù)員我們說“你今天好去好好的跑”，他也很認(rèn)真的去跑了，在以前就會有很好的效果，但是為什么現(xiàn)在效果不好了？因為現(xiàn)在都有業(yè)務(wù)員跑了，那就要比誰精了，所以2010年的終端就會比誰大的電話多、誰發(fā)的短信多、誰上門拜訪的次數(shù)多、哪個業(yè)務(wù)員每個月考試成績更好、誰家的統(tǒng)一拜訪客戶話術(shù)更有效、更統(tǒng)一、更有操作性和執(zhí)行力。在拉力方面2010年會更加猖獗。以前比的是誰的廣告好與多，2010年會比說的是精華。有的企業(yè)花血本做廣告是為了招商、網(wǎng)絡(luò)覆蓋；有的企業(yè)投入廣告是為了終端渠道（家在公司、油木工、消費者）；有的企業(yè)會把廣告做成精華。精細(xì)化的時代已經(jīng)帶來了，誰先做成了精華，誰就是2010年涂料行業(yè)的主宰者。不在乎從今擁有、更在乎誰掌握了與時俱進的精細(xì)化管理。

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