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我國(guó)便攜式切割機(jī)行業(yè)營(yíng)銷模式分析

Tag：切割機(jī)  
    內(nèi)容提示：從便攜式數(shù)控切割機(jī)的應(yīng)用環(huán)節(jié)來(lái)看，便攜式數(shù)控切割機(jī)是在解決大型龍門(mén)數(shù)控切割機(jī)成本高和小型切割小車功能少的缺點(diǎn)，其主旨是滿足各類企業(yè)對(duì)鋼板下料的機(jī)動(dòng)性和對(duì)異型零件下料的需求。

    便攜式數(shù)控切割機(jī)作為一款低成本的過(guò)度機(jī)型，即使在目前市場(chǎng)主流已逐步為龍門(mén)式數(shù)控切割機(jī)取代的環(huán)境下，也存在一定量的市場(chǎng)需求，武漢藍(lán)訊科技有限公司作為一家多年從事數(shù)控切割機(jī)生產(chǎn)研發(fā)的企業(yè)，花費(fèi)了大量精力物力對(duì)便攜式數(shù)控切割機(jī)的市場(chǎng)和銷售環(huán)節(jié)做了深入的調(diào)查研究，在此基礎(chǔ)上對(duì)便攜式數(shù)控切割機(jī)技術(shù)予以深挖創(chuàng)新，滿足用戶企業(yè)的需求：

    從便攜式數(shù)控切割機(jī)的應(yīng)用環(huán)節(jié)來(lái)看，便攜式數(shù)控切割機(jī)是在解決大型龍門(mén)數(shù)控切割機(jī)成本高和小型切割小車功能少的缺點(diǎn)，其主旨是滿足各類企業(yè)對(duì)鋼板下料的機(jī)動(dòng)性和對(duì)異型零件下料的需求。小型切割小車雖然成本低，但只能切割直線和直徑不大的圓，且切割精度低；大型數(shù)控切割機(jī)雖然功能強(qiáng)大，但造價(jià)和運(yùn)行成本高。便攜式數(shù)控切割機(jī)是和大型龍門(mén)數(shù)控切割機(jī)一樣能夠切割以直線和圓弧構(gòu)成的任意平面形狀的零件，可以應(yīng)用火焰和等離子切割鋼板、不銹鋼和鋁板等，具有移動(dòng)方便，操作簡(jiǎn)單，機(jī)動(dòng)靈活的特點(diǎn)，切割精度毫不遜色，且一次性投入相對(duì)低廉，因此，在鋼板下料工序中得到了越來(lái)越多的應(yīng)用。同時(shí)為解決便攜式數(shù)控切割機(jī)切割行程有限等問(wèn)題，武漢藍(lán)訊科技有限公司自主創(chuàng)新研發(fā)了伸縮臂式便攜數(shù)控切割機(jī)，顯著的提高了橫向切割跨度，一方面解決了用戶企業(yè)切割板材過(guò)寬，無(wú)法一次下料的工序問(wèn)題；另一方面也有效的遏止了切割過(guò)程中材料浪費(fèi)現(xiàn)象，為用戶企業(yè)節(jié)約成本；

    從便攜式數(shù)控切割機(jī)的銷售環(huán)節(jié)來(lái)看，雖然客戶也認(rèn)知了便攜式數(shù)控切割機(jī)的優(yōu)點(diǎn)，但是，價(jià)格因素和系統(tǒng)的穩(wěn)定性依然是制約便攜式數(shù)控切割機(jī)得以廣泛推廣和應(yīng)用的主要因素。所以降低產(chǎn)品成本，提高系統(tǒng)的穩(wěn)定性是便攜式數(shù)控切割機(jī)得以廣泛普及的關(guān)鍵。武漢藍(lán)訊科技有限公司秉承品質(zhì)至高、客戶至上、服務(wù)至先的企業(yè)理念，堅(jiān)持服務(wù)一家，滿意一家的工作態(tài)度，以用戶企業(yè)的美譽(yù)度作為銷售的主要支撐，多年來(lái)取得廣大客戶企業(yè)的普遍認(rèn)可；

    便攜式數(shù)控切割機(jī)的主要成本來(lái)自于外配的數(shù)控系統(tǒng)。降低數(shù)控系統(tǒng)外購(gòu)成本，能從根本上降低整機(jī)成本�？v觀國(guó)內(nèi)便攜式數(shù)控切割機(jī)的數(shù)控系統(tǒng)，基本上是由其他行業(yè)研發(fā)和供應(yīng)，沒(méi)有形成競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，所以價(jià)格很難降下來(lái)。也有少數(shù)自己開(kāi)發(fā)系統(tǒng)的廠家，要么是系統(tǒng)過(guò)于簡(jiǎn)單或是價(jià)格變化不大，最后還是很難達(dá)到客戶希望的購(gòu)買價(jià)格，不被客戶所接受。為真正意義上將便攜式數(shù)控切割機(jī)的價(jià)格降下來(lái)，武漢藍(lán)訊科技有限公司從研發(fā)數(shù)控切割機(jī)核心技術(shù)入手。經(jīng)過(guò)多年時(shí)間的精心研發(fā)，同時(shí)融入了多年來(lái)同類產(chǎn)品在現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用上的經(jīng)驗(yàn)，成功地開(kāi)發(fā)了具有獨(dú)立自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的數(shù)控系統(tǒng)，直接降低了整機(jī)的成本，使整機(jī)的穩(wěn)定性、運(yùn)行的高效性以及對(duì)系統(tǒng)操作的簡(jiǎn)化、人性化等優(yōu)勢(shì)集中體現(xiàn)在公司便攜式數(shù)控切割機(jī)產(chǎn)品上。同時(shí)，為保證整機(jī)的機(jī)械性能更加穩(wěn)定、可靠，進(jìn)一步地降低成本，批量化的生產(chǎn)是降低原材料采購(gòu)成本的重要手段，并保證了裝配所需零件的質(zhì)量和互換性。

    在市場(chǎng)銷售和服務(wù)的環(huán)節(jié)上，我們實(shí)行直銷和地域化管理的代理銷售模式，通過(guò)生產(chǎn)廠和代理商認(rèn)可的售后服務(wù)培訓(xùn)機(jī)制，建立了健全的銷售和售后服務(wù)體系，以最快地反應(yīng)速度來(lái)服務(wù)于客戶。

    往長(zhǎng)遠(yuǎn)的方向看，任何技術(shù)都是在不斷地改進(jìn)中。我們從客戶的實(shí)際需求出發(fā)，不斷地推動(dòng)技術(shù)向前發(fā)展，從而還會(huì)進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本。我們降低產(chǎn)品成本的前提是必須保證整機(jī)性能穩(wěn)定、可靠，而非采用粗制濫造、偷工減料的方法去簡(jiǎn)單地降低成本，從而給生產(chǎn)廠、銷售商、用戶三個(gè)客觀主體帶來(lái)合理收益。首先我們作為生產(chǎn)廠，用自己的核心技術(shù)和科學(xué)的管理來(lái)降低產(chǎn)品成本，讓我們的產(chǎn)品具有強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這就是我們應(yīng)用的用最直接有效的價(jià)格差異來(lái)爭(zhēng)取市場(chǎng)，帶來(lái)廠家的收益；其次，銷售商因我們產(chǎn)品優(yōu)異的性價(jià)比而降低推廣難度，只要肯推廣就一定會(huì)帶來(lái)合理的豐厚利潤(rùn)；另外，終端客戶也會(huì)因產(chǎn)品優(yōu)異的性價(jià)比而有更切實(shí)的能力去選擇便攜式數(shù)控切割機(jī)產(chǎn)品，通過(guò)使用來(lái)提高他們的生產(chǎn)效率，最終取得降低生產(chǎn)成本等一系列的良性效應(yīng)，帶來(lái)效益。這些連鎖反應(yīng)都是能真實(shí)發(fā)生和客觀存在的，這就需要我們生產(chǎn)廠和銷售商一起共同努力。

    好的產(chǎn)品出自一個(gè)好的企業(yè)，我們的目標(biāo)就是積極推動(dòng)便攜式數(shù)控切割機(jī)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，使便攜式數(shù)控切割機(jī)成為每個(gè)鋼板下料企業(yè)的必備工具，最終形成一個(gè)大的市場(chǎng)需求。

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