2012年無極燈企業(yè)品牌亂戰(zhàn)

中國產業(yè)研究報告網(wǎng)訊：

    無極燈自誕生以來，一直在走工程應用的道路，這與其產品特性是分不開的。正因為如此，無極燈的渠道拓展進展緩慢。在所有無極燈企業(yè)當中，如上海宏源照明那樣，在全國開設25個辦事處的企業(yè)少之又少。但是，進入2009年，更多的無極燈企業(yè)開始將渠道開拓作為公司發(fā)展的一項重要事務，如正信-普瑞特斯、深圳格林萊、常州華岳等，都不約而同地表達了招募代理商的意愿。 

    這廂是廠家的熱情似火，那廂則是商家的冷靜對待。調查結果表明，目前常年代理固定品牌無極燈的商家寥寥無幾，更多的是"一棒子"交易--接到工程后，再聯(lián)系廠家拿貨。 

    但是，無極燈巨大的市場前景也吸引了部分商家踴躍試水。通過最近幾年的不斷耕耘開拓，無極燈節(jié)能概念逐漸深入人心，價格也一降再降，銷售模式也更加靈活。在種種利好消息的刺激下，銷售無極燈的商家數(shù)量正在不斷增多。 

    從困難重重到客戶青睞 

    鄭州東建材燈飾廣場的光時代照明經(jīng)理牛書前最近有種如釋重負的感覺。 
    
    通過持續(xù)將近四年的宣傳和推廣，他力薦的無極燈產品，被工程客戶的點名率越來越高了，利潤直線上升。 

    在2005年引進無極燈產品的時候，人們對無極燈產品毫無了解，對無極燈的節(jié)能效果也持懷疑態(tài)度。加上那時候無極燈產品價格高，推廣難度非常大，一年下來，能拿個像樣的工程就已經(jīng)是謝天謝地了。 

    無極燈的市場尷尬，直到2007年才有所緩解。經(jīng)過兩年多的推廣，再加上一些樣板工程的示范效應，無極燈產品價格下調了，質量上升了，客戶也更加信任無極燈。" 

    品牌混亂商家困惑 
    
    "保用一年！"有商家如此承諾。 

    "我這里三年保修！"馬上就有另外的商家接過口。 

    "五年包換！"即使面對懷疑的目光，依然有商家面不改色地喊出了這一口號。 

    同一類產品，售后服務差別如此之大，不能不讓人頓生疑心。"其實這都是廠家搞出來的，商家作為銷售方，技術能力上哪有那么清楚。廠家怎么說，商家就怎么喊了。"有知情者如此介紹。

    2012-2016年中國無極燈市場分析及投資方向研究報告 

    "現(xiàn)在的無極燈價格還是高了點，批發(fā)毛利僅8－10%，商家搞批發(fā)沒錢賺。"一不愿透露姓名的商家告訴說，"而且現(xiàn)在無極燈廠家都有一堆國家專利證書，搞不清楚哪個真，哪個假。別說你們難得從廠家知道無極燈更詳細一點的信息，就算我們作為廠家的經(jīng)銷商，有時候很多東西都不知道。" 

    "那你為什么還要搞無極燈？" 
        
    "這個東西畢竟是新產品，前景還是蠻好的。照明行業(yè)其他產品都做透了，做到底了，無極燈雖然亂，但是可以渾水摸魚嘛。"他笑呵呵地說道。 

    走訪常州無極燈市場發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)進入常州市場的無極燈品牌有十多個，常見的有華岳、蘇威、富能、鉆石、普亞等，絕大多數(shù)經(jīng)營高頻無極燈，也有少數(shù)做低頻無極燈。這些無極燈品牌都聲稱自己擁有核心技術，基本上都能拿出一大堆的證書及檢驗報告，但有意思的是，可能是怕技術方面泄密，只要多問幾句，部分受訪者要么無可奉告，要么支支吾吾，語焉不詳。 

    據(jù)悉，無極燈企業(yè)間交流也很少，幾乎不相往來，也彼此看不起，總是說自己的技術如何如何好，別人的則都是垃圾。企業(yè)品牌亂戰(zhàn)，商家也難免困惑了。 

    知己知彼才能放心 

    "挑選無極燈品牌其實和挑選其它照明品牌一樣，都需要知己知彼，這樣才能百戰(zhàn)不殆。"四川綿陽宏亮電器有限公司總經(jīng)理強??對于代理銷售無極燈品牌感受頗深。"我從2004年3月就開始代理上海宏源的LVD無極燈，在國內也算是較早一批做無極燈產品的經(jīng)銷商，選擇宏源主要還是看中它的產品質量好。盡管價格比其它品牌高了點，但是用起來放心。"強??經(jīng)理對自己當年的選擇頗為自得。 

    據(jù)悉，由于目前絕大多數(shù)無極燈企業(yè)仍然主走工程渠道，市場上諸多經(jīng)銷商無法接觸到無極燈產品和相關信息，他們對無極燈企業(yè)和產品的了解也僅僅限于如《古鎮(zhèn)燈飾》這一類行業(yè)媒體的報道。在這種情況下，商家排斥無極燈、不愿意代理無極燈品牌的行為也就可以理解了。 

    早在2005年，宏源就派出業(yè)務人員在全國建立了25個分公司。2009年，將分公司改革成為25個辦事處，以便更好地服務經(jīng)銷商。正是這種貼近市場、貼近商家的行為，使得商家對宏源品牌產生信任感，從而更愿意代理銷售宏源品牌無極燈。 

    期待低成本、大范圍應用 

    "坦率地講，無極燈是高科技產品，但是其應用范圍限制太多，所以市場份額也難以擴大。"四川綿陽宏亮電器有限公司總經(jīng)理強??表示，"無極燈品牌要在市場中站穩(wěn)腳跟，必須使產品在各種不同場所實際應用進行改進提高，才能爭得用戶，贏得市場。" 

    "無極燈的成本雖然有所下降，但是與其它照明產品相比較，價格還是高了點。盡管廠家有EMC銷售模式，但是要說服使用單位，依然存在較大的難度。"鄭州光時代照明經(jīng)理牛書前認為，"降低無極燈產品價格勢在必行，一些優(yōu)秀品牌更要以身作則。" 

    產品價格與應用范圍是商家呼吁改善的重點，無極燈企業(yè)也無疑注意到了這一點，前些年鮮見無極燈品牌做宣傳，任由代理商在市場上自生自滅�，F(xiàn)在不少無極燈企業(yè)紛紛行動起來，以廣告和服務宣揚自己的品牌。我們相信，假以時日，一批優(yōu)秀的無極燈品牌定會出現(xiàn)在渠道經(jīng)銷商的面前。