我國高端食用油企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略

中國產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)訊：

    內(nèi)容提要：營銷從“消費者驅(qū)動”向“驅(qū)動消費者”轉(zhuǎn)變時代已然到來。這種觀念的轉(zhuǎn)變意味著市場研究要從“消費者調(diào)查”轉(zhuǎn)向“消費者洞察”，產(chǎn)品研發(fā)要從“消費者未滿足的需求”轉(zhuǎn)向“消費者未意識到的需求”，從研究消費者的“產(chǎn)品需求”轉(zhuǎn)向研究消費者的“生活方式需求”，企業(yè)要建立營銷驅(qū)動體系結(jié)構(gòu)，從滿足消費者發(fā)展到教育消費者、引導(dǎo)消費者。 

    企業(yè)的營銷成本增加已是必然趨勢，市場永遠(yuǎn)遵循的是邊際效益遞減規(guī)律，因此如何能在邊際效益與邊際成本間尋求最大的利差，營銷模式的選擇是關(guān)鍵因素。 

    托夫勒在《第三次浪潮》一書中說，未來世界的三個方向是分眾化、個性化、碎片化，人們越來越多地走向這三個詞語。分眾化、個性化、碎片化對營銷帶來的挑戰(zhàn)將是營銷方式的改變、媒介投放策略的改變、整合傳播的趨勢和營銷成本的增加。

    營銷從“消費者驅(qū)動”向“驅(qū)動消費者”轉(zhuǎn)變時代已然到來。這種觀念的轉(zhuǎn)變意味著市場研究要從“消費者調(diào)查”轉(zhuǎn)向“消費者洞察”，產(chǎn)品研發(fā)要從“消費者未滿足的需求”轉(zhuǎn)向“消費者未意識到的需求”，從研究消費者的“產(chǎn)品需求”轉(zhuǎn)向研究消費者的“生活方式需求”，企業(yè)要建立營銷驅(qū)動體系結(jié)構(gòu)，從滿足消費者發(fā)展到教育消費者、引導(dǎo)消費者。

    2012-2016年中國食用油市場供需預(yù)測及投資趨勢研究報告 

    近年來，硬文廣告價格持續(xù)攀升，消費者需求不斷變化，同時電視媒體分散化越來越高，企業(yè)很難再通過單一媒體去抓住消費者的需求。于是使得食用油企業(yè)紛紛看好投入更少但曝光率更高的植入廣告。然而，過多不自然的廣告植入，引起受眾反感，降低了品牌好感度，值得食用油企業(yè)警惕。在高端食用油處于萌芽向成長起步的階段，軟文廣告的特點相比之下更能驅(qū)動消費者的偏好，其優(yōu)點是：相對滲透力強(qiáng)、商業(yè)味道淡、可信程度高、時效性強(qiáng)、廣告投入成本低等，而且也正好滿足了消費分眾化、個性化、碎片化的特點。 

    最近幾年整合營銷在食用油行業(yè)，雖然幾經(jīng)嘗試，效果都不明顯。其典型表現(xiàn)有三種：一是前期廣告策劃聲勢浩大，而終端促銷和落地活動配合不足；二是只關(guān)注終端促銷活動，忽視前期的策劃和運(yùn)作；三是沒有從根本上由消費者驅(qū)動向驅(qū)動消費者的轉(zhuǎn)變。企業(yè)應(yīng)明白，營銷成本的增加已是必然趨勢，市場永遠(yuǎn)遵循的是邊際效益遞減規(guī)律，因此如何能在邊際效益與邊際成本間尋求最大的利差，營銷模式的選擇是關(guān)鍵因素。 

    針對以上特點，企業(yè)在高端食用油市場品牌營銷模式的選擇中應(yīng)把握幾個核心原則：1. 轉(zhuǎn)變營銷思維模式。高端食用油企業(yè)應(yīng)該由過去的消費者驅(qū)動模式，轉(zhuǎn)變?yōu)轵?qū)動消費者的引領(lǐng)式消費模式。 

    2. 公益營銷活動驅(qū)動社會的認(rèn)同。試想未來一個沒有企業(yè)品牌社會認(rèn)同的企業(yè)，其營銷也將是無本之木，無根之水。 

    3. 互聯(lián)網(wǎng)的普及改變了整個世界的格局。電子商務(wù)與高端食用油的結(jié)合，鎖定了相當(dāng)?shù)母叨巳巳骸Ｈ绻�說市場是只無形的手，那么互聯(lián)網(wǎng)將是營銷的手，網(wǎng)絡(luò)所到之處就是營銷達(dá)到之處。 

    4. 大型商場、超市將成為互聯(lián)網(wǎng)線下的有利補(bǔ)充。 

    5. 直銷模式也是高端食用油切入市場的有力途徑。 

    6. 軟文廣告將是驅(qū)動消費者需求的有力傳播途徑。