中國上海原創(chuàng)玩具市場現(xiàn)狀調(diào)查分析

中國產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)訊：

    內(nèi)容提要：從考察的結果看，設計者、生產(chǎn)商和銷售商缺乏溝通的平臺是原創(chuàng)玩具發(fā)展的一大障礙，各方都有發(fā)展自主品牌玩具的意愿，但是對原創(chuàng)玩具玩具的認識卻處在不相同的層面，廠家雖然有意識進行開發(fā)，但是對產(chǎn)品風險的控制，更愿意以模仿改良為主很難進行深入的開發(fā)；原創(chuàng)玩具積極的執(zhí)行者還比較集中在設計師和玩具愛好者中，他們開發(fā)的意愿最為強烈，在原創(chuàng)玩具的設計中也有一定的問題，有的設計過于個人化，更愿意個性化的設計表達，三方需要溝通交流的平臺，特別是在起步階段的原創(chuàng)玩具市場。

    國內(nèi)的玩具市場高端產(chǎn)品基本以美國和日本的進口玩具為主，低端基本是簡單仿造的廉價玩具，擁有一定品牌價值和自主研發(fā)能力的本土玩具廠商少之又少，像樂高、泰迪、芭比等享譽國際的玩具品牌形象更是難得一見，隨著勞動力不斷上漲，中國大量的玩具代工廠商自主研發(fā)原創(chuàng)玩具，從本土市場做起是最好的選擇。 

    這就要求我們要有大量的原創(chuàng)玩具產(chǎn)品和國外的玩具品牌競爭。而我們原創(chuàng)玩具實際生存狀態(tài)如何，有多少發(fā)展空間和潛力，是否能應對國際知名品牌的競爭等諸多問題，都要求我們對原創(chuàng)玩具的現(xiàn)狀有清晰的認識。

    2012-2016年中國玩具市場“十二五”規(guī)劃分析及投資戰(zhàn)略咨詢報告 

    玩具的銷售和市場連接最緊密的部分，直接反映一款玩具的市場表現(xiàn)。首先對上海市場玩具銷售市場進行調(diào)查，從玩具分銷模式入手，上海的玩具分銷模式可以歸納為以下幾類：第一類玩具專營店；以美國的幾個大企業(yè)集團為主要力量，TOYSR’US（中譯名為玩具反斗城又稱玩具總動員）是美國玩具零售業(yè)的龍頭，他在上海徐家匯、五角場、陸家嘴等各大商圈均有門店。 

    還有著名玩具品牌的直營店，如Mattle（美泰）泰在淮海路開設的芭比旗艦店。長樂路則是國內(nèi)個體經(jīng)營的玩具專營店比較集中的區(qū)域，這類門店專業(yè)性較強，玩具的品質(zhì)和價格也比較高。第二類大型超市，如沃爾瑪、好又多、家樂福之類的大型連鎖超市，它們可以通過大批量采購最大限度的降低采購成本，從而降低商品價格，吸引眾多消費者，服務專業(yè)水平和品種都不如玩具反斗城之類的專業(yè)玩具店。玩具也以中端為主，品種比較保守，價格一般都在100 元以下。第三類商場，在上海一些商場也有玩具銷售專區(qū)，一般與設在兒童區(qū)。百貨商店價位以中高檔為主，有品牌玩具專柜，品種并太多。上海百盛、港匯等大型商場均有玩具專區(qū)。第四類禮品店（格子鋪）或便利店、雜貨店等，它們一般分布于各居民區(qū)中，方便居民的日常生活。禮品店的玩具大多體積小、價格低，花樣新鮮有趣，原創(chuàng)玩具比較容易進入。禮品店進貨量少、周轉(zhuǎn)快、銷售成本比大商場低，利潤相對較高，對進貨價的接受空間也較大，對商品是否適銷對路能作出快速反應。第五類網(wǎng)絡銷售，近幾年玩具網(wǎng)上的銷售發(fā)展很快，玩具網(wǎng)上銷售種類齊全價格便宜，自然很受歡迎。有的專營特色玩具，或為顧客提供個性化玩具，以滿足特定群體。也為原創(chuàng)玩具的銷售提供銷售的渠道。 

    第六類批發(fā)市場小商品市場路邊攤等，銷售玩具產(chǎn)品以中低檔為主，產(chǎn)品大都以國內(nèi)廠商模仿抄襲熱銷玩具為主。在這六類分銷模式中原創(chuàng)玩具大多出現(xiàn)在分第二、四、五類。 

    為了有更高的利潤，玩具廠商自主研發(fā)玩具的積極性比較高，在對玩具的生產(chǎn)廠商進行調(diào)研中發(fā)現(xiàn)上海玩具廠商大都以代工為主，規(guī)模普遍不大，生產(chǎn)產(chǎn)品單一分工明細，生產(chǎn)塑料的就只做塑料類，塑膠就僅塑膠，例如青浦一家玩具廠甚至只生產(chǎn)球塑料和橡膠材質(zhì)的球類狀玩具或玩具中的一個組件，這種廠商專業(yè)化程度高可以降低成本，使產(chǎn)品更具市場競爭力。大部分玩具廠商在代工的基礎上希望可以自主研發(fā)一些玩具產(chǎn)品，但是限于成本和廠家本身意識的局限性，這類產(chǎn)品原創(chuàng)性一般都不高設計比較保守。調(diào)查了上海郊區(qū)的一些生產(chǎn)商，這些廠商大都生產(chǎn)中低端玩具為主，代工仍然是主要收入來源，但是他們大都有強烈的自主開發(fā)玩具的愿望，利用已有的銷售渠道進行銷售，有的廠商簡單模仿代工產(chǎn)品，稍作修改后進行出售。這些廠商大都看重自主開發(fā)的玩具產(chǎn)品的利潤，同時又擔心制造出來的玩具產(chǎn)品一旦沒有市場，可能會導致重大損失，他們的所謂大都緊緊圍繞既有的成熟產(chǎn)品，進行一些可有可無甚至畫蛇添足的修改。很難作為原創(chuàng)玩具發(fā)展的推動力。 

    例如浦東一家玩具生產(chǎn)廠商一直給一家歐洲玩具公司代工生產(chǎn)沙灘玩具產(chǎn)品，時間久了也想自己做此類的產(chǎn)品，讓設計師把之前代工產(chǎn)品的設計做些修改之后進行生產(chǎn)。這就是中國玩具生產(chǎn)商目前最普遍的研發(fā)模式。 

    另外在對玩具制造商的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)玩具廠商絕大多數(shù)生產(chǎn)兒童玩具或者節(jié)慶禮品玩具，資料表明中國現(xiàn)有6000 家玩具廠，其中九成生產(chǎn)兒童玩具；中國具玩協(xié)會估計中國成年人玩具市場中僅青年需求一年就高達500 億人民幣左右。這類玩具對設計和生產(chǎn)技術有較高的要求，目前上海的廠商多使用比較簡單的技術和工藝缺少高附加值，主要競爭中低檔產(chǎn)品，在這方面缺乏市場競爭力，和其他地區(qū)玩具廠商基本相似。 

    在原創(chuàng)玩具的發(fā)展中玩具設計師扮演著重要的角色，目前上海的原創(chuàng)玩具的設計師大都非專業(yè)從事玩具設計，他們集中在廣告、動畫、插畫、服裝等行業(yè)中，有價高的專業(yè)水準，作品重視個人情感表達。 

    這些玩具設計師和玩具生產(chǎn)廠商基本屬于無關聯(lián)的狀態(tài)，生產(chǎn)廠商對原創(chuàng)設計師過于小眾的作品信心不足，對市場和行業(yè)發(fā)展趨勢缺少預判力，不會進行大規(guī)模的原創(chuàng)產(chǎn)品的投資。在走訪的一位玩家設計師中有一位設計師的比較具有代表性，他是一家廣告公司的老板，由于個人愛好喜歡玩具，在從事原創(chuàng)玩具的開發(fā)工作的同時也收集各地有趣的玩具，他完全自己出資把設計的玩具生產(chǎn)出來并且通過和自己有業(yè)務關系放在相關店鋪售賣，當然由于非大規(guī)模批量化生產(chǎn)，成本高利潤低，客戶一般也緊局限于一些玩具發(fā)燒友，這種銷售模式目前已有三年，僅能維持收支平衡。另外一位玩具設計師張曉燕，也是一位淘寶店主，她通過網(wǎng)店售賣自己制作的原創(chuàng)玩具，也可以按圖加工，給提供圖紙的客戶制作特定的玩具；她的玩具以手工編織，陶泥或美國土為主；制作加工簡單，不需要大型設備，更像一個手工作坊，但不乏一些吸引人的設計，吸引了不少追求個性表達的青年群體的客戶。類似以上兩位玩具設計師設計生產(chǎn)銷售全部承擔的現(xiàn)象不算少數(shù)，但更多的是有著這種設計想法雛形的設計師卻因為設備和技術手段的問題沒有辦法生產(chǎn)出實物，非常另人遺憾。目前看來沒有設計、生產(chǎn)、推廣、銷售的合理分工導致原創(chuàng)玩具專業(yè)化水平不高是原創(chuàng)玩具設計師門面臨的最大難題。原創(chuàng)玩具和玩具生產(chǎn)很難真正結合，這是目前玩具設計師門普遍認為阻礙原創(chuàng)玩具發(fā)展的障礙；另外一方面抄襲成風，不尊重知識產(chǎn)權，玩具設計師門設計的產(chǎn)品即使被盜用，玩具設計師門不可能時間精力通過法律渠道解決，這在以方便也損害了進行原創(chuàng)作品設計的積極性。 

    設計師門積極呼吁能有一個機構或社會組織可以給玩具設計師提供一個展示作品，和生產(chǎn)廠家和銷售商溝通的平臺，同時可以提供與知識產(chǎn)權相關的法律幫助。 

    從考察的結果看，設計者、生產(chǎn)商和銷售商缺乏溝通的平臺是原創(chuàng)玩具發(fā)展的一大障礙，各方都有發(fā)展自主品牌玩具的意愿，但是對原創(chuàng)玩具玩具的認識卻處在不相同的層面，廠家雖然有意識進行開發(fā)，但是對產(chǎn)品風險的控制，更愿意以模仿改良為主很難進行深入的開發(fā)；原創(chuàng)玩具積極的執(zhí)行者還比較集中在設計師和玩具愛好者中，他們開發(fā)的意愿最為強烈，在原創(chuàng)玩具的設計中也有一定的問題，有的設計過于個人化，更愿意個性化的設計表達，三方需要溝通交流的平臺，特別是在起步階段的原創(chuàng)玩具市場。成熟的原創(chuàng)產(chǎn)品產(chǎn)品才能讓買家愿意下單測試市場反應，進行市場推廣，一步步的讓原創(chuàng)玩具進入一個良性的循環(huán)。隨著國民經(jīng)濟的人民生活水平的提高，中國在不久的將來會從玩具生產(chǎn)大國逐漸發(fā)展為玩具消費大國，這給我們原創(chuàng)玩具的發(fā)展提供了難得的契機，我們的原創(chuàng)玩具產(chǎn)業(yè)應把握機遇，設計、生產(chǎn)，銷售各個環(huán)節(jié)緊密合作生產(chǎn)出受大家歡迎的原創(chuàng)本土玩具。