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當(dāng)前位置： 主頁 > 產(chǎn)業(yè)觀察 > 輕工紡織 >  我國包裝企業(yè)國際化競爭策略分析

我國包裝企業(yè)國際化競爭策略分析

Tag：包裝  
    內(nèi)容摘要：“本土化營銷”就是運(yùn)用國外與某地區(qū)的營銷理念，與我國傳統(tǒng)、道德與法制等進(jìn)行融合后的商品營銷策略，運(yùn)用得好就能迅速開拓市場，擴(kuò)大社會(huì)需求。 

    面對全球化市場一體化的競爭壓力和挑戰(zhàn)，我國的包裝企業(yè)什么最重要?精明的包裝企業(yè)家認(rèn)為，首要的是理念創(chuàng)新，必須把競爭取勝的目光集中到營銷管理與策略重塑上。研究知名企業(yè)和企業(yè)家“營銷理念”創(chuàng)新與實(shí)踐，主要集中在關(guān)系營銷、文化理念營銷、營銷買忠誠等6大理念變革方面，這對于我們企業(yè)入世營銷、對策創(chuàng)新是頗有啟迪的。 

    內(nèi)容選自產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的《2013-2017年中國包裝行業(yè)市場運(yùn)行態(tài)勢及投資前景預(yù)測報(bào)告》 

    1、“關(guān)系營銷 比產(chǎn)品營銷更重要 

    近年來，在國際市場競爭加劇的態(tài)勢下，我們的包裝企業(yè)普遍重視運(yùn)用“價(jià)格戰(zhàn)”等過度化競爭方式，結(jié)果使包裝企業(yè)整體競爭力下降、經(jīng)營效益下滑。包裝企業(yè)應(yīng)注重“關(guān)系營銷”，這比營銷產(chǎn)品更為重要。“關(guān)系營銷”是指獲得、建立和維系企業(yè)在市場經(jīng)營中諸方關(guān)系的行為，是鞏固和發(fā)展企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、合作伙伴等部門關(guān)系的活動(dòng)。在發(fā)達(dá)國家包裝企業(yè)中，“關(guān)系營銷”已受到廣泛關(guān)注，一些包裝企業(yè)從“CT戰(zhàn)略”管理轉(zhuǎn)向了“cs戰(zhàn)略”管理，Cs即英文意為“客戶滿意”的縮寫、以全面協(xié)調(diào)企業(yè)營銷關(guān)系。“關(guān)系營銷”理念，以市場需求為核心，實(shí)行企業(yè)內(nèi)外部全方位關(guān)系協(xié)調(diào)管理、爭取更多的客戶。 

    著名的管理專家科特勒說：“在這個(gè)新的變化的世界里，企業(yè)惟一可以持續(xù)的競爭優(yōu)勢是與消費(fèi)者，商業(yè)伙伴及公司員工的良好關(guān)系”。視現(xiàn)代包裝企業(yè)營銷的核心為“關(guān)系營銷”，是營銷策略與競爭理論的實(shí)踐創(chuàng)新，其內(nèi)涵突出了市場需求為企業(yè)最高目標(biāo)�？蛻羰瞧髽I(yè)經(jīng)營的主要驅(qū)動(dòng)力、包裝企業(yè)營銷管理的中心任務(wù)是協(xié)調(diào)各方面關(guān)系。同時(shí)，包裝企業(yè)采用市場關(guān)系信息市場、對客戶需求、企業(yè)與消費(fèi)者、上游企業(yè)、配套協(xié)作伙伴等不斷變化的情況隨時(shí)進(jìn)行監(jiān)測、指導(dǎo)企業(yè)提高“關(guān)系營銷”管理水平。充分認(rèn)識(shí)營銷的核心在于“關(guān)系營銷”的深遠(yuǎn)意義。從強(qiáng)化企業(yè)“關(guān)系營銷”管理與協(xié)調(diào)中，不斷培養(yǎng)更多的忠誠客戶，適應(yīng)日趨成熟的市場、強(qiáng)化國際化經(jīng)營與競爭發(fā)展。 

    2、“倒置營銷”先服務(wù)后生產(chǎn) 

    傳統(tǒng)的經(jīng)營理念是先生產(chǎn)后服務(wù)。而現(xiàn)代經(jīng)營迫切需要包裝企業(yè)確立先服務(wù)，后生產(chǎn)的經(jīng)營理想，并積極付諸實(shí)施。在國際化經(jīng)營與競爭中，我國許多包裝企業(yè)圍繞客戶實(shí)行“你設(shè)想、我設(shè)計(jì)、再生產(chǎn)”，“你設(shè)計(jì)、我生產(chǎn)”，實(shí)現(xiàn)了包裝企業(yè)瞬時(shí)轉(zhuǎn)產(chǎn)、及時(shí)滿足消費(fèi)者的特殊需求、真正做到了產(chǎn)品的特殊設(shè)計(jì)由用戶說了算、企業(yè)服務(wù)在先、生產(chǎn)的產(chǎn)品物有所值和物超所值。這家企業(yè)實(shí)行“倒置營銷”，服務(wù)在先，生產(chǎn)在后，贏得了更大的市場空間，取得更佳的市場經(jīng)營效益，使得出口貿(mào)易大幅度增長。 

    現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了兩大方面的顯著變化；一個(gè)是隨著信息經(jīng)濟(jì)和全球化發(fā)展、市場空間變小、傳輸速度塹陜、工程流程變短、時(shí)效要求更嚴(yán)。一個(gè)是隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展與提升，使得市場個(gè)性化需求日益增多、客戶需求已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營的最高目標(biāo)。適應(yīng)WTO與國際市場競爭的新要求，必須更新企業(yè)經(jīng)營理念，跳出傳統(tǒng)的先生產(chǎn)、再銷售、后跟蹤服務(wù)的經(jīng)營方式。適應(yīng)時(shí)代發(fā)展與市場競爭的新要求。同時(shí)要求包裝企業(yè)應(yīng)善于運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)、信息、知識(shí)經(jīng)營等現(xiàn)代手段、企業(yè)采用“倒置營銷”先服務(wù)，后生產(chǎn)模式、滿足市場個(gè)性化需求。 

    3、“對象營銷”尋找客戶群至關(guān)重要 

    在市場經(jīng)濟(jì)中，包裝企業(yè)經(jīng)營習(xí)慣于圍繞客戶群開展拓銷活動(dòng)，這是很有必要的。然而精明的包裝企業(yè)家則把注意力集中到尋找客戶群方面，受到了更為顯著的經(jīng)營效益。“對象營銷”尋找客戶群是獲得市場的重要策略。 

    研究客戶群是不可缺少的經(jīng)營策略。但更實(shí)際地進(jìn)一步分析、客戶不全都是購買者，購買者則是消費(fèi)中的一部分，正是由他們決定著企業(yè)產(chǎn)品的最終銷路。由于產(chǎn)品的用途、檔次與價(jià)值不同，在消費(fèi)習(xí)慣、風(fēng)俗情趣等方面也不一樣，而且同樣的產(chǎn)品在不同地區(qū)的購買者也是不同的。因此，包裝企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略時(shí)，要把購買者放到突出位置，善于挖掘客戶群中最有購買力的客戶，更加有目標(biāo)地進(jìn)行產(chǎn)品和市場拓展活動(dòng)，這樣不僅能夠產(chǎn)生最佳的經(jīng)營效果，還能大大節(jié)省市場開拓費(fèi)用，從而取得低成本高效益的經(jīng)營業(yè)績。 

    4、“知識(shí)營銷”創(chuàng)出科技營銷新優(yōu)勢 

    當(dāng)今人們的需求呈現(xiàn)出智能化、個(gè)性化的特征，知識(shí)消費(fèi)大大增加、恩格爾系數(shù)呈下降趨勢、精神消費(fèi)領(lǐng)域日益擴(kuò)大，這就出現(xiàn)了“知識(shí)營銷”的新理念和可能。與此同時(shí)，為適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求。包裝企業(yè)科技創(chuàng)新加快，“知識(shí)包裝品”層出不窮，更加需要“知識(shí)營銷”，以更多更快地?fù)屨际袌鲋聘唿c(diǎn)。因此，在指導(dǎo)思想上，要突出知識(shí)在企業(yè)營銷上的主導(dǎo)地位，看到知識(shí)在市場競爭、消費(fèi)需求、科技創(chuàng)新等各個(gè)領(lǐng)域無所不在，并起著決定作用。在營銷方式，要按照“知識(shí)營銷”的要求，廣泛建立科技創(chuàng)新、生產(chǎn)經(jīng)營、市場拓展等方面的知識(shí)營銷合作，聯(lián)盟和交流體系、實(shí)行知識(shí)經(jīng)營和利益共享。在營銷手段上，要突出包裝科技含量、知識(shí)服務(wù)，技術(shù)創(chuàng)新以及知識(shí)供應(yīng)等內(nèi)容的營銷宣傳，擴(kuò)大“知識(shí)營銷”的市場覆蓋面。在營銷力量上，要配備具有一定知識(shí)的營銷人才，全面提升包裝企業(yè)的知識(shí)與綜合素質(zhì)，改善經(jīng)營結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)新形勢下包裝企業(yè)“營銷知識(shí)”的新要求，從而推進(jìn)包裝企業(yè)快速發(fā)展。 

    5、“本土化營銷”開啟國際市場 

    “本土化營銷”就是運(yùn)用國外與某地區(qū)的營銷理念，與我國傳統(tǒng)、道德與法制等進(jìn)行融合后的商品營銷策略，運(yùn)用得好就能迅速開拓市場，擴(kuò)大社會(huì)需求。 

    6、“營銷買忠誠”是包裝企業(yè)的本質(zhì) 

    傳統(tǒng)的包裝企業(yè)營銷理念是“賣”，盡可能地把產(chǎn)品賣出去。如今的包裝企業(yè)經(jīng)營理念認(rèn)為包裝企業(yè)的本質(zhì)是“買”，在經(jīng)營中全力買得客戶對企業(yè)的忠誠度。美國著名營銷大師科特勒說：“營銷說到家是營銷一種需求。”也就是說，營銷是賣信譽(yù)、買忠誠，營銷的根本目的是培養(yǎng)更多的忠誠客戶。企業(yè)營銷是賣產(chǎn)品還是“買忠誠”，這在營銷指導(dǎo)思想上有著本質(zhì)區(qū)別。前者注重的是把產(chǎn)品賣出去，而后者注重贏得客戶的心，這才是永久的市場。在國際化經(jīng)營中，忠誠客戶是企業(yè)信譽(yù)的靈魂體現(xiàn)，是開拓國際市場的通行證。如小天鵝公司在國際經(jīng)營中，提出“先賣信譽(yù)、后賣產(chǎn)品、創(chuàng)出品牌、走向海外”的營銷新觀念，成功地實(shí)現(xiàn)了企業(yè)走出跨國經(jīng)營的路子。真正讓客戶滿意。這樣就能使企業(yè)在國際化經(jīng)營中的路子越走越廣。

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