2012年中國木門企業(yè)面臨問題及解決策略分析

中國產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)訊：

    內(nèi)容提要：木門企業(yè)的決策層要及時(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)營思想、運(yùn)營模式，跟上時(shí)代發(fā)展的步伐。傳統(tǒng)的經(jīng)營銷售模式，多為進(jìn)入市場建立店面，招些能說會道的銷售員，招些平面設(shè)計(jì)人員配合銷售就行了，但目前市場發(fā)展的趨勢已經(jīng)不同于當(dāng)初的傳統(tǒng)銷售模式，傳統(tǒng)的銷售模式正受到新交易模式的沖擊。目前已經(jīng)有了新的采購與銷售渠道，如：網(wǎng)上交易、團(tuán)購、建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售網(wǎng)點(diǎn)等。

    據(jù)了解，眼下門窗市場最突出的變化，就是中檔產(chǎn)品銷售滑坡明顯。市場不景氣，對別墅、豪宅等高端消費(fèi)群體影響并不明顯，這部分人群仍會選購高檔的建材；但對于白領(lǐng)等工薪階層來說，特別是首付增加了，買了房后就沒有多少錢用來裝修了，選擇門窗產(chǎn)品也當(dāng)然是越便宜越好，這就直接導(dǎo)致了中檔消費(fèi)人群向低端建材看齊。 
    解決辦法： 
    轉(zhuǎn)變經(jīng)營思想跟上時(shí)代步伐 
    木門企業(yè)的決策層要及時(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)營思想、運(yùn)營模式，跟上時(shí)代發(fā)展的步伐。傳統(tǒng)的經(jīng)營銷售模式，多為進(jìn)入市場建立店面，招些能說會道的銷售員，招些平面設(shè)計(jì)人員配合銷售就行了，但目前市場發(fā)展的趨勢已經(jīng)不同于當(dāng)初的傳統(tǒng)銷售模式，傳統(tǒng)的銷售模式正受到新交易模式的沖擊。目前已經(jīng)有了新的采購與銷售渠道，如：網(wǎng)上交易、團(tuán)購、建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售網(wǎng)點(diǎn)等。 
    下一階段木門行業(yè)的洗牌也在所難免，行業(yè)內(nèi)有實(shí)力的門企將會在危機(jī)中整合企業(yè)的資本、品牌、渠道、策劃、管理、服務(wù)等優(yōu)勢資源，在危機(jī)中捕捉市場機(jī)會，帶動企業(yè)長遠(yuǎn)快速發(fā)展;而另一部分企業(yè)將在危機(jī)中步履維艱難以為繼，甚至被淘汰。 

    2011-2015年木門行業(yè)市場深度調(diào)研及行業(yè)投資前景分析報(bào)告

    合理布局銷售網(wǎng)點(diǎn) 
    渠道決定銷售，零售為王，終端致勝。銷售網(wǎng)點(diǎn)(不論是經(jīng)銷商還是直營店)是木門工廠設(shè)在建材市場里最好的品牌廣告和窗口形象，因此，企業(yè)應(yīng)盡可能設(shè)計(jì)好統(tǒng)一的店面形象、公司VI、員工服裝、銷售培訓(xùn)、服務(wù)培訓(xùn)、銷售流程等，使銷售網(wǎng)點(diǎn)發(fā)揮好窗口的作用。店面能在銷售產(chǎn)品的同時(shí)宣傳產(chǎn)品特點(diǎn)以及企業(yè)的文化，這些都能為企業(yè)帶來銷售，促進(jìn)品牌的發(fā)展。 
    渠道網(wǎng)點(diǎn)部署不能僅限于市區(qū)建材市場，有眼光的木門企業(yè)已經(jīng)搶先在縣級城市和有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)，將銷售渠道延伸到了農(nóng)村，發(fā)掘農(nóng)村門業(yè)市場的潛力。下一階段，農(nóng)村將會是門業(yè)消費(fèi)的主力。銷售渠道的增加，一定會增加銷售。要多條腿走路，多個方向努力。比如，有條件的地方做直營，嚴(yán)格控制品質(zhì)、服務(wù)，同時(shí)也能有更多的利潤;不失時(shí)機(jī)的進(jìn)行網(wǎng)上交易，降低店面銷售的成本等等。目前網(wǎng)絡(luò)銷售快捷方便正越來越?jīng)_擊著傳統(tǒng)的銷售模式，國內(nèi)木門行業(yè)已經(jīng)有幾個木門品牌通過網(wǎng)絡(luò)推廣享受網(wǎng)上交易帶來的好處，并且取得了不俗的銷售效果。
注重品質(zhì)培養(yǎng)良好口碑 
    做企業(yè)要做百年老店，要看長遠(yuǎn)，注重品質(zhì)會讓產(chǎn)品有良好的口碑;當(dāng)然木門產(chǎn)品不同于其他商品，除了實(shí)用外，還要有裝飾作用，木門的設(shè)計(jì)風(fēng)格要符合當(dāng)前主流市場的欣賞需求。