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2013年我國房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡營銷優(yōu)勢分析

Tag:房地產(chǎn)  
中國產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)訊:

    房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡營銷具有以下七大優(yōu)勢: 

    (一)有較為確定的目標消費群,企業(yè)網(wǎng)絡營銷的命中率高 

    與報紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體相比,傳統(tǒng)媒體的受眾雖然多,但是分布過于廣泛,年齡、收入等參數(shù)的差距較大,導致房地產(chǎn)營銷的實際命中率很低,廣告的效能不高。而新的網(wǎng)絡營銷,卻由于上網(wǎng)人員的特征,使得目標消費群較為集中。 

    在目標消費群相對集中的情況下,保證了廣告的命中率,廣告的投放才能做到"有的放矢",實現(xiàn)真正的高效營銷。 

    內(nèi)容選自產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)發(fā)布的《2013-2017年北京房地產(chǎn)市場調(diào)查及投資前景評估報告》 

    (二)企業(yè)網(wǎng)絡營銷成本投入低 

    下面以某知名報紙為例:其一個整版彩色廣告的價格為224000元人民幣,其全國發(fā)行量為65萬份,其是日報,假設其持續(xù)影響期限為3天,則廣告成本為: 0.12元/人/天;某網(wǎng)站首頁頂端旗幟廣告價格為60000元/月,首頁頁面下載量為22.5萬頁/天,則開發(fā)商成本為:0.0089元/人/天,該報紙的人均成本為某網(wǎng)站的13倍。再加上報紙的讀者群非常寬泛。20個閱讀者之中大約只有1個有購房意向,而據(jù)調(diào)查某網(wǎng)站的瀏覽者之中83%的人有明確的住宅需求。如果該項目沒有特別的突出賣點(如超低價位、特別設計等),其廣告創(chuàng)意為中等水平,則其在三天之內(nèi)大約會有50個來電來訪,則其成本為4480元/個;經(jīng)過測試,某網(wǎng)站網(wǎng)絡廣告一個月內(nèi)大約有270個來電來訪,其成本為222元/個,只有報紙的二十分之一。而且,隨著房地產(chǎn)項目的不斷開發(fā),報紙上房地產(chǎn)廣告正日漸增多,人們對每個廣告的關注度日益下降。 

    由此可見,網(wǎng)絡廣告與傳統(tǒng)廣告相比,不單止高效,而且低價。 

    (三)企業(yè)網(wǎng)絡營銷的多媒體展示 

    傳統(tǒng)的媒體表現(xiàn)手法單一,而網(wǎng)絡媒體則通過網(wǎng)絡,運用三維展示、電子地圖、語音解說等技術向購房者展示項目的所有信息,信息量大而翔實,不受地域的限制,有的甚至超越了現(xiàn)場售樓人員講解的效果24小時不間斷,沒有時間和天氣的局限,讓購房者的選購有更大的自主性。 

    據(jù)不完全統(tǒng)計,購房者從決定買到最后簽約,平均到售樓處、現(xiàn)場看房的次數(shù)在3-5次左右。而網(wǎng)上大信息量的提供,就能讓購房者在家也能看到所關心的信息,從而大大提高了看房的現(xiàn)場成交率,也相應降低了售樓現(xiàn)場的運作成本。 
    
    (四)企業(yè)網(wǎng)絡營銷具有主動性與互動性強 

    與傳統(tǒng)營銷相比,它更強調(diào)互動式的信息交流,由強勢促銷轉為軟促銷。消費者可以通過網(wǎng)絡主動查詢分散在各處的、感興趣的房地產(chǎn)的價格、地理位置、品牌、咨詢有關信息。通過BBS提問并及時得到解答,房地產(chǎn)企業(yè)與消費者保持密集的雙向溝通和交流,大大提高了營銷過程中消費者的地位。企業(yè)也可以通過有效的溝通,充分了解消費者的需求,樹立企業(yè)及產(chǎn)品在消費者心目中的地位。有的網(wǎng)站或網(wǎng)頁還進行了鏈接,為購房者提供及時的購房、貸款方面的法律咨詢。 

    (五)企業(yè)網(wǎng)絡營銷效果易于測量 

    對于傳統(tǒng)營銷而言,最讓人頭痛的是如何得知營銷的效果,而在企業(yè)網(wǎng)絡營銷thl***.org.cn當中,只要在網(wǎng)頁程序中插入流量統(tǒng)計和探測流量來源的代碼,多少人看過此廣告、多少人點擊進去詳細查看等數(shù)據(jù)都易于測出。最后,利用網(wǎng)絡運營商提供的"廣告運營報表"就可以對每一個投放的廣告進行監(jiān)控。 

    (六)企業(yè)網(wǎng)絡營銷定向性強 

    它可以按照購房者的具體IP地址、地理區(qū)域、城市等進行精確定向,亦可以按照時間、計算機平臺或瀏覽器類型進行定向。 

    (七)企業(yè)網(wǎng)絡營銷的快捷性 

    由于網(wǎng)絡信息傳播的快捷性與"所見即所得"的制作特點,從材料的提交到發(fā)布,只需要數(shù)小時或更短的時間就能把信息發(fā)布出去。

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