2013年中國外墻外保溫面臨的機遇與挑戰(zhàn)分析

中國產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)訊： 

    內(nèi)容提要：近年來，外墻保溫行業(yè)涌現(xiàn)的產(chǎn)品眾多，有聚苯板、保溫砂漿、空心玻璃珠、納米材料、擠塑板、聚苯顆粒、保溫隔熱涂料等等，他們各有各的長處。由于國家目前還沒有形成統(tǒng)一的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，這些保溫材料廠家都按自己的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，孰優(yōu)孰劣難以定論�？偟恼f來，外墻保溫系統(tǒng)并不復(fù)雜，基本上是“三分產(chǎn)品七分設(shè)計施工”，施工工藝在保證外墻保溫質(zhì)量上占了很大比重。

    近年來，世界各國保溫節(jié)能技術(shù)迅速發(fā)展，各種外墻外保溫技術(shù)層出不窮，保溫要求也在不斷提高，加入WTO組織后，國內(nèi)的建筑節(jié)能市場將對外開放，許多國外的保溫企業(yè)將進入中國市場參與競爭，搶占市場份額。這種狀況一方面會將國外的先進技術(shù)帶入中國，另一方面也會更加加劇市場競爭。面臨這種機遇和挑戰(zhàn)，國內(nèi)的科研機構(gòu)、生產(chǎn)企業(yè)、施工企業(yè)必須吸收國外先進技術(shù)，結(jié)合中國實際，不斷創(chuàng)新、研制和建立科技含量更高、性價比更好的外墻保溫體系以應(yīng)對市場競爭。外墻外保溫技術(shù)將會更加多種多樣，豐富多彩，采用不同保溫材料、不同構(gòu)造、不同施工工藝(手工、半工業(yè)化、工業(yè)化等生產(chǎn)方式)的做法并存，既互相學(xué)習(xí)，又互相競爭。外墻外保溫的檢測技術(shù)和評估體系將更加完善，保溫隔熱材料性能將會更加優(yōu)越，保溫隔熱要求也會越來越高。由于中國新建建筑規(guī)模宏大，再加上龐大的既有建筑中節(jié)能面積所占比例很少，因此我國的外墻外保溫市場很可能會成為世界上最廣闊的、最有活力的外保溫市場。 

    隨著外墻保溫市場的發(fā)展，保溫行業(yè)慢慢會走向規(guī)范化，技術(shù)、產(chǎn)品、品牌、渠道、競爭環(huán)境都會得到改善，企業(yè)要在外墻保溫行業(yè)發(fā)展順暢，就應(yīng)該從現(xiàn)在開始，為未來贏得競爭打下良好的基礎(chǔ)。 

    隨著國家對建筑節(jié)能問題的重視，建筑外墻節(jié)能保溫行業(yè)越來越受到關(guān)注。我國的建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)由以前的30%提高到50%，北京、上海等部分一級城市的節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)要求達到65%。由于此次標(biāo)準(zhǔn)的頒布受到國家相關(guān)部門的高度重視，各地對房地產(chǎn)、建筑行業(yè)進行了重點部署，出臺多條相關(guān)政策，甚至對不達標(biāo)的建筑不予通過審核。這給整個建筑外墻保溫產(chǎn)業(yè)帶來了前所未有的機遇。 

    建筑外墻保溫節(jié)能在我國只有十年多的發(fā)展歷程，此前，由于相關(guān)部門未將節(jié)能30%的標(biāo)準(zhǔn)落實到位，房產(chǎn)商對建筑節(jié)能意識淡化，市場一直不慍不火，真正從事外墻保溫節(jié)能的企業(yè)也不多。而現(xiàn)在，國家政策的支持，市場的需求，促使更多企業(yè)和投資者開始關(guān)注建筑外墻保溫這個行業(yè)。 

    一個朝陽產(chǎn)業(yè)具備的特征有如下幾點：新興產(chǎn)業(yè)，行業(yè)發(fā)展速度較快，利潤較高，市場需求量大，發(fā)展前景廣闊。對照來看，我國的外墻外保溫產(chǎn)業(yè)無疑是朝陽產(chǎn)業(yè)。 

    1、市場存在大量空白。 

    建筑外墻保溫是近兩年剛開始普及的一個產(chǎn)業(yè)，除在直轄市、省會城市等經(jīng)濟較發(fā)達的城市，國家開始強制性的要求住宅和公共建筑必須進行節(jié)能保溫外，全國大部分的地級和地級以下的城市還沒有明確要求。而在省會城市等地，很多地方也是剛剛開始響應(yīng)國家的政策，推廣保溫節(jié)能，全國還存在著大部分的空白市場。即使是北京、天津已經(jīng)普及建筑外保溫的城市，市場競爭也剛開始，還處在初期階段，競爭并不太激烈。 

    2、行業(yè)缺乏知名品牌。 

    在外墻保溫發(fā)展十多年的時間里，整個建筑外墻保溫行業(yè)一直處于小打小鬧的狀態(tài)，企業(yè)各自為政，很少進行技術(shù)市場方面的交流溝通。因此，到目前為止，行業(yè)還沒有一家全國性的知名品牌，大部分廠家只是在自己的區(qū)域地盤進行市場推廣，只有少數(shù)的企業(yè)考慮到面向全國招商。對于想要進入這個行業(yè)，并在此大展拳腳的企業(yè)來說，沒有很多強有力的競爭對手，無疑更容易拔得頭籌。 

    3、進入門檻較低。 

    國家的節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)出臺后，國家相關(guān)部門和行業(yè)才開始規(guī)范統(tǒng)一建筑外墻保溫的標(biāo)準(zhǔn)。此前，我國外墻保溫行業(yè)一直采用的是企業(yè)和地方的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，國家沒有形成具體的國家標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)規(guī)范。 

    建筑外墻保溫是一個體系，包括保溫材料、砂漿、網(wǎng)格布、鉚固件等諸多產(chǎn)品�，F(xiàn)有的建筑保溫廠家，有部分僅僅是生產(chǎn)保溫砂漿，然后配套其他廠家的保溫材料等產(chǎn)品來形成一套保溫體系。其實，保溫砂漿的生產(chǎn)設(shè)備，就是類似水泥攪拌機之類的設(shè)備，技術(shù)關(guān)鍵在于配方。從行業(yè)的現(xiàn)狀可以看出，外墻保溫行業(yè)現(xiàn)在進入的門檻很低，市場還比較混亂。對于信奉“亂世出英雄”的我國部分企業(yè)老板來說，這是個非常利于進入的時機。 

    企業(yè)做大非一夕之功，建筑外墻保溫行業(yè)的市場機遇，被許多涂料企業(yè)抓住。在最近三四年，近千家涂料企業(yè)涌入外墻保溫行業(yè)。借助原來涂料的工程渠道，與開發(fā)商等工程用戶合作；也有部分企業(yè)，跨出地域，通過加盟合作辦廠的方式拓展市場；還有部分企業(yè)則采取在各地發(fā)展代理商、經(jīng)銷商的方式，擴大市場份額。但總體說來，企業(yè)進行市場推廣的手段過于單一，整合營銷能力欠缺，在招商上還是屬于“坐商”，等待經(jīng)銷商上門，對經(jīng)銷商的市場推廣也缺乏指導(dǎo)、協(xié)助和管理。 

    1、建立技術(shù)優(yōu)勢 

    近年來，外墻保溫行業(yè)涌現(xiàn)的產(chǎn)品眾多，有聚苯板、保溫砂漿、空心玻璃珠、納米材料、擠塑板、聚苯顆粒、保溫隔熱涂料等等，他們各有各的長處。由于國家目前還沒有形成統(tǒng)一的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，這些保溫材料廠家都按自己的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，孰優(yōu)孰劣難以定論�？偟恼f來，外墻保溫系統(tǒng)并不復(fù)雜，基本上是“三分產(chǎn)品七分設(shè)計施工”，施工工藝在保證外墻保溫質(zhì)量上占了很大比重。作為新切入的企業(yè)，如果不懂技術(shù)，可以和技術(shù)專家合作，比如可以聘請知名大學(xué)、國家建材單位等的建筑外墻保溫專家做技術(shù)顧問，也可以從現(xiàn)有的建筑外墻外保溫企業(yè)“挖”人才，但為了企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，企業(yè)還是必須重視技術(shù)研發(fā)，因為我國的外墻外保溫系統(tǒng)相比國外還存在很大的差距，在技術(shù)方面，我們還有很大的發(fā)展空間。如果企業(yè)有實力，甚至可以考慮和國外的同行企業(yè)合作、合資或者聘請國外的技術(shù)專家，這能大大提高用戶的信任度，打造自己企業(yè)的品牌。 

    2、招商多元化 

    外保溫工程項目的招商是個讓企業(yè)困擾的難題，單憑業(yè)務(wù)人員很難找到合適的經(jīng)銷商。由于外墻外保溫是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在關(guān)注這個行業(yè)的經(jīng)銷商非常多，涂料企業(yè)可以順著外墻涂料工程上的渠道，尋找意向經(jīng)銷商。同時，也可以通過其他方式開展招商工作：一是充分利用網(wǎng)絡(luò)，先建立好自己技術(shù)全面的網(wǎng)站，并與行業(yè)網(wǎng)站進行鏈接，適當(dāng)進行網(wǎng)絡(luò)營銷，在建材等行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布鏈接廣告或者招商公告等；二是通過與建材相關(guān)的一些行業(yè)雜志招商，在招商的同時可以進行品牌宣傳；三是多參加保溫建材或者與建筑節(jié)能有關(guān)的展會，尋找意向客戶或者經(jīng)銷商。招商是完成市場推廣的第一步，它決定著往后的市場拓展情況，非常重要。 

    3、設(shè)廠布局有講究 

    目前來說，保溫企業(yè)還具有一定的區(qū)域性，隨著外保溫企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)會考慮全國區(qū)域市場推廣的問題，這就涉及到設(shè)立分廠，排兵布局的問題。

通常，企業(yè)最常用的方式是加盟設(shè)立分廠，這樣做可以拓展市場，賺取技術(shù)轉(zhuǎn)讓費，但由于設(shè)立分廠之后，主要由加盟者自主經(jīng)營，缺乏對加盟者有效的市場推廣支持，可能導(dǎo)致各種各樣的問題出現(xiàn)。嚴(yán)重者，甚至造成企業(yè)信譽損壞，不利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。一般來說，企業(yè)可以根據(jù)營銷策略，發(fā)展大勢，考慮和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合資，成立股份公司，以技術(shù)和品牌入股，通過利益關(guān)系把雙方緊密聯(lián)系起來，共同打造企業(yè)的品牌。 

    4、品牌推廣 

    企業(yè)只有在建廠初期樹立做品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，以后的每一個營銷活動都要圍繞這個目標(biāo)來進行，才能成長為大企業(yè)。在建筑外墻保溫行業(yè)，最好的品牌定位就是把品牌打造為技術(shù)專家的形象，所以，品牌的傳播一定要圍繞這個定位來傳播，圍繞行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布一些技術(shù)性軟文，同時配合一定的品牌形象廣告。同時考慮與國家建筑保溫的相關(guān)權(quán)威部門舉行公關(guān)活動，爭取在行業(yè)形成一定的影響力是個較好的傳播策略。當(dāng)然，具體的品牌傳播計劃要根據(jù)企業(yè)的資源和實力來制訂。