2013年我國(guó)軍品市場(chǎng)特點(diǎn)分析

中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)訊：

    （1）買方壟斷 

    軍品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)買方壟斷格局，軍方是軍品唯一的最終客戶，軍品生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品銷售依賴于軍方采購(gòu)。尤其對(duì)于指揮自動(dòng)化整機(jī)產(chǎn)品而言，由于該類產(chǎn)品的特殊性，其國(guó)內(nèi)銷售一般直接面向軍方，對(duì)軍方的依賴性更強(qiáng)。國(guó)外市場(chǎng)，根據(jù)國(guó)家相關(guān)規(guī)定，只有軍貿(mào)公司才能從事軍品出口業(yè)務(wù)，軍品生產(chǎn)企業(yè)的外貿(mào)出口是通過(guò)軍貿(mào)公司進(jìn)行的，對(duì)其存在一定的依賴性。 

    （2）先入為主 

    指揮自動(dòng)化產(chǎn)品的軍方采購(gòu)具有先入為主的采購(gòu)特點(diǎn)：該類產(chǎn)品一般直接面向各國(guó)軍方銷售，一旦產(chǎn)品裝備一國(guó)部隊(duì)后，就融入了其國(guó)防體系，為維護(hù)其整個(gè)國(guó)防體系的安全及完整性，用戶一般不會(huì)輕易更換該類產(chǎn)品，并在其后續(xù)的產(chǎn)品升級(jí)、技術(shù)改進(jìn)和備件采購(gòu)中對(duì)供應(yīng)商存在一定的技術(shù)路徑依賴，因此該產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)一般可在較長(zhǎng)期間內(nèi)保持優(yōu)勢(shì)地位。 

    內(nèi)容選自產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的《2013-2018年中國(guó)軍工行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與投資前景預(yù)測(cè)研究報(bào)告》 

    （3）小批量試用，較大批量后續(xù)采購(gòu) 

    武器裝備的可靠性對(duì)于一國(guó)國(guó)防體系建設(shè)至關(guān)重要，因此在采購(gòu)決策中，各國(guó)軍方尤其注重武器裝備的可靠性，不僅對(duì)擬訂制的武器裝備進(jìn)行嚴(yán)格的技術(shù)評(píng)估（包括各種試驗(yàn)），而且在對(duì)相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)評(píng)估完成后，往往首先采取小批量試用性采購(gòu)，試用性產(chǎn)品如能滿足用戶關(guān)于該產(chǎn)品相關(guān)戰(zhàn)術(shù)技術(shù)指標(biāo)及可靠性等要求，用戶將根據(jù)其國(guó)防預(yù)算及采購(gòu)計(jì)劃開展后續(xù)的較大批量的產(chǎn)品采購(gòu)。 

    （4）軍品采購(gòu)決策周期較長(zhǎng) 

    國(guó)內(nèi)來(lái)看，根據(jù)軍方現(xiàn)行武器裝備采購(gòu)體制，只有通過(guò)軍方設(shè)計(jì)定型批準(zhǔn)的產(chǎn)品才可實(shí)現(xiàn)向軍方銷售。國(guó)內(nèi)軍方批準(zhǔn)產(chǎn)品定型的程序?yàn)椋毫㈨?xiàng)、方案論證、工程研制、設(shè)計(jì)定型與生產(chǎn)定型。從型號(hào)產(chǎn)品立項(xiàng)到設(shè)計(jì)定型從而實(shí)現(xiàn)銷售的周期較長(zhǎng)。國(guó)外來(lái)看，由于指揮自動(dòng)化產(chǎn)品的特殊性及在信息化戰(zhàn)爭(zhēng)中的重要地位，其裝備部隊(duì)后將融入一國(guó)國(guó)防體系，國(guó)外軍方對(duì)其的采購(gòu)較為慎重，決策級(jí)別較高，決策周期較長(zhǎng)，從而供應(yīng)商進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)開拓的周期較長(zhǎng)。 

    （5）軍品采購(gòu)的延續(xù)性、平穩(wěn)性 

    一般來(lái)看，型號(hào)產(chǎn)品從開始裝備部隊(duì)到最終淘汰的周期為5-10 年。由于指揮自動(dòng)化產(chǎn)品為信息化戰(zhàn)爭(zhēng)的中樞，為了保障信息化作戰(zhàn)能力，軍方往往建立相應(yīng)的保障體系，在使用過(guò)程中對(duì)其維護(hù)改造和更新?lián)Q代。因此，在型號(hào)產(chǎn)品的使用周期內(nèi)，軍方對(duì)其的采購(gòu)具有一定的延續(xù)性的特點(diǎn)；且由于軍方采購(gòu)具有強(qiáng)計(jì)劃性的特點(diǎn)，對(duì)型號(hào)產(chǎn)品的訂貨量一般會(huì)在一定時(shí)期內(nèi)較為平穩(wěn)。