我國太陽能產(chǎn)業(yè)市場競爭戰(zhàn)略

中國產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)訊：

    內(nèi)容提要：加大產(chǎn)品研發(fā)能力。太陽能產(chǎn)品規(guī)模增長速度快，技術(shù)上的不斷改進(jìn)和突破，深受消費(fèi)者歡迎，好的產(chǎn)品必然科技含量高。但是，目前太陽能產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，冬季利用率低，一些關(guān)鍵技術(shù)還有待創(chuàng)新，價格還有些偏高。維護(hù)和加強(qiáng)企業(yè)自身的核心競爭力，企業(yè)必須提高自主創(chuàng)新能力，重視技術(shù)研發(fā)，努力形成自主的知識產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)。

    2012-2016年中國太陽能電池市場分析及投資方向研究報告 

    太陽能產(chǎn)業(yè)的市場競爭策略著眼于以下幾個方面：一是加大企業(yè)的核心競爭力，建設(shè)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊，這是公司市場競爭策略的前提；二是渠道下沉，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，開拓農(nóng)村市場，這是公司市場競爭策略的戰(zhàn)略核心；三是實(shí)施財務(wù)控制，避免風(fēng)險，企業(yè)管理過程就是風(fēng)險管理的過程，加強(qiáng)對公司物流基的財務(wù)監(jiān)管，這是公司競爭可持續(xù)發(fā)展的重要保障；四是搞好促銷活動、加大招商力度，加強(qiáng)與主流媒體的合作，這將為公司的市場競爭策略提供有效催化。五是強(qiáng)化激勵機(jī)制，人盡其才，人盡其能，這是保障公司有效競爭的源頭。 

    １．加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。太陽能行業(yè)洗牌破在眉睫，現(xiàn)在是名牌和名牌之間的競爭。針對強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者恒弱的態(tài)勢，行業(yè)的無序競爭，諸侯割據(jù)，品牌化進(jìn)程遲緩，也造成了這一草根產(chǎn)業(yè)雜草叢生的亂象，行業(yè)集中度不高，太陽能企業(yè)抱團(tuán)才能進(jìn)行行業(yè)整體形象的提升。有實(shí)力的公司要建起物流基地，加強(qiáng)客戶體驗(yàn)。把基地建設(shè)成為物流中心、售后服務(wù)中心、營銷中心、培訓(xùn)中心、客戶體驗(yàn)中心，加大基地的輻射力度。發(fā)揮好基地的最大作用，加強(qiáng)信息管理和控制，減少運(yùn)營費(fèi)用，以達(dá)到自給自足，并且創(chuàng)收，實(shí)現(xiàn)共贏。 

    在太陽能市場競爭中營銷策略應(yīng)采用差異化和聚焦手段，以提高企業(yè)效率，增加利潤。調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做好市場細(xì)分，開發(fā)高端產(chǎn)品，滿足顧客日益增長的物質(zhì)文化需求，將公司競爭優(yōu)勢放在數(shù)字化高端產(chǎn)品和分體式產(chǎn)品上，增加企業(yè)利潤。開發(fā)適應(yīng)普通人群的產(chǎn)品，降低產(chǎn)品成本，專注于農(nóng)村市場，培養(yǎng)客戶的忠誠度和品牌的美譽(yù)度。上新產(chǎn)品線、扁平化分銷渠道，降低物流成本、精簡公司機(jī)構(gòu)和人員，最終全方位降低單位成本，提高市場競爭力。積極擴(kuò)大產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)，適應(yīng)未來企業(yè)全球一體化的需求。加大與主流媒體的合作，贏得更高的市場份額，產(chǎn)品要質(zhì)量過硬的同時，加大在主流媒體方面的投入力度。在新營銷時代，網(wǎng)絡(luò)營銷函待加強(qiáng)，拓展網(wǎng)絡(luò)廣告，目前寬帶網(wǎng)絡(luò)用戶基本覆蓋城市家庭，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)使用率也越來越高，加大網(wǎng)絡(luò)營銷勢在必行。 

    渠道下沉，終端下沉，招商要有力度。大規(guī)模的渠道招商、工程招商、會展招商、會議營銷、促銷活動全面開花。在市、縣建設(shè)更多的客戶體驗(yàn)店。加大廣場營銷，主要是針對小城鎮(zhèn)、農(nóng)村用戶。招商是源頭，以點(diǎn)帶面帶動更多的經(jīng)銷商和消費(fèi)者。 

    ２．加大產(chǎn)品研發(fā)能力。太陽能產(chǎn)品規(guī)模增長速度快，技術(shù)上的不斷改進(jìn)和突破，深受消費(fèi)者歡迎，好的產(chǎn)品必然科技含量高。但是，目前太陽能產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，冬季利用率低，一些關(guān)鍵技術(shù)還有待創(chuàng)新，價格還有些偏高。維護(hù)和加強(qiáng)企業(yè)自身的核心競爭力，企業(yè)必須提高自主創(chuàng)新能力，重視技術(shù)研發(fā)，努力形成自主的知識產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)。切實(shí)提升企業(yè)自身的知識產(chǎn)權(quán)競爭力，加大技術(shù)開發(fā)投入力度，掌握如何應(yīng)對知識產(chǎn)權(quán)全球化帶來的挑戰(zhàn)，標(biāo)準(zhǔn)在規(guī)范質(zhì)量水平、引導(dǎo)技術(shù)發(fā)展上舉足輕重，知識產(chǎn)權(quán)在企業(yè)發(fā)展中的重要性日益凸現(xiàn)。要做好知識產(chǎn)權(quán)的經(jīng)營和管理，著力提高品牌的技術(shù)附加值和質(zhì)量水平。 

    沒有好的標(biāo)準(zhǔn)就不可能有好的產(chǎn)品，甚至可稱得上是參與市場競爭的“殺手锏”，提高自我設(shè)計創(chuàng)新的能力，標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)成為市場營銷的制高點(diǎn)。實(shí)施品牌戰(zhàn)略，取得商標(biāo)專用權(quán)和專利權(quán)。維護(hù)知識產(chǎn)權(quán)發(fā)展的良好環(huán)境，才能在市場競爭中把握主動。 

    ３．建立學(xué)習(xí)型組織，做好人力資源管理。企業(yè)的市場競爭實(shí)質(zhì)上是產(chǎn)品的競爭，產(chǎn)品的競爭就是技術(shù)的競爭，技術(shù)的終歸是人才的競爭。推動企業(yè)邁向未來的動力不是現(xiàn)金，是每位員工的熱情和智慧。 

    強(qiáng)化激勵制度，人才是一個企業(yè)的新鮮的血液，要招好人，用好人，留住人才。加強(qiáng)人力資源績效評價機(jī)制，設(shè)計企業(yè)營銷人員的職業(yè)規(guī)劃，激發(fā)人的潛能，提升人的價值，人盡其才，人盡其能。企業(yè)最大的競爭力就是學(xué)習(xí)力，加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，通過多種渠道來促進(jìn)太陽能企業(yè)間的交流，共同學(xué)習(xí)，共同做些有益于行業(yè)形象的工作。提高整個企業(yè)組織的素質(zhì)，才能從根本上提升企業(yè)的競爭力。 

    市場競爭策略是一個動態(tài)的競爭策略，不斷隨著市場的變化而調(diào)整。要不斷做好對太陽能公司的定位，根據(jù)企業(yè)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境，發(fā)揮公司自身核心競爭力，營造品牌優(yōu)勢，使國內(nèi)太陽能產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。