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白酒行業(yè)終端渠道的利潤點(diǎn)分析

Tag：白酒  
    內(nèi)容摘要：隨著消費(fèi)市場(chǎng)的不斷轉(zhuǎn)型，營銷渠道不斷拓展，一些特色渠道和專有渠道不斷出現(xiàn)。例如五糧液、茅臺(tái)的專賣店計(jì)劃，國窖1573的專賣計(jì)劃，還有水井坊的團(tuán)購渠道建設(shè)。 

    兩節(jié)臨近，白酒企業(yè)都在忙著開定貨會(huì)、客戶聯(lián)誼會(huì)。為什么？抓渠道。白酒營銷中，渠道在受到終端、新流通業(yè)態(tài)不斷沖擊的情況下，依然繼續(xù)發(fā)揮巨大的作用，這是中國國情下的營銷法則。 

    內(nèi)容選自產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的《2013-2017年中國白酒市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì)及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》 

    隨著消費(fèi)市場(chǎng)的不斷轉(zhuǎn)型，營銷渠道不斷拓展，一些特色渠道和專有渠道不斷出現(xiàn)。例如五糧液、茅臺(tái)的專賣店計(jì)劃，國窖1573的專賣計(jì)劃，還有水井坊的團(tuán)購渠道建設(shè)。另外，“生日酒”、“婚宴酒”、“軍酒”也是專門針對(duì)特色消費(fèi)群開發(fā)的特色產(chǎn)品。 

    營銷渠道不斷創(chuàng)新，例如政務(wù)用酒、同學(xué)會(huì)、老鄉(xiāng)會(huì)等的開發(fā)。特色渠道和專有渠道就是在傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上進(jìn)行再開發(fā)，從而創(chuàng)建獨(dú)特的市場(chǎng)區(qū)隔，開創(chuàng)新的市場(chǎng)“藍(lán)海”。

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