我國服裝品牌競爭力發(fā)展建議

中國產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)訊：

    內容提要：從服裝產(chǎn)品的渠道來看，國內目前主要銷售渠道還局限于大流通、大批發(fā)或為國際品牌代工的階段。事實上，如果想在服裝銷售中占得先機，那么首先應該擁有一條屬于自己的銷售渠道。得渠道者得天下，誰能夠有效把握通路，誰能夠使產(chǎn)品在市場上大面積的鋪貨，那么他就能把握自己的命運。

    2012-2016年中國深圳服裝行業(yè)投資分析及深度研究咨詢報告

    ( 一) 品牌定位 

    定位就是要找出與競爭對手之間的可能差別，并且有效地向目標市場說明它與競爭對手之間的不同。品牌定位就是為品牌找到一個適合的位置，主要目的是要給消費者一種心理上的享受，如品牌的檔次、特征、個性、品味、時尚等。以柒牌男裝為例，柒牌在打造品牌初期，也存在對自身的定位、廣告的語義指向和視覺形象的含糊。柒牌早期密集的廣告轟炸和頻繁的品牌代言人更迭，這些廣告雖也能夠使得知名度在短時間內大幅度上升，但對柒牌品牌建設無疑是不利的。柒牌最終堅定地站在一個特殊的基點—文化上來加以演繹，“品牌價值的核心是文化，品牌拓展的空間也在于文化”、“文化凝聚團隊，升華精神”，柒牌的形象也由此得到了提升。品牌定位是品牌建設的龍頭，每個企業(yè)品牌都要有明確差異化的定位，定位明確了，有差異才能在競爭激烈的市場中占據(jù)一席之地。 

    ( 二) 品質取勝 

    從產(chǎn)品角度來看中國的服裝行業(yè)，我們不難發(fā)現(xiàn)，擺在眾多企業(yè)家面前的首要難點即是服裝的質量問題。從產(chǎn)品的面料選擇到款式的設計，從產(chǎn)品的工藝到對流行趨勢的把握，我們都遠遠落后于國際知名品牌。比如由婷美掀起的美體內衣概念，在發(fā)展伊始可謂紅極一時，但是隨著大規(guī)模的生產(chǎn)，產(chǎn)品本身沒有根據(jù)消費者的需求而得到進一步的改善，所以這股概念浪潮一旦平息伴隨而來的就是銷量銳減，企業(yè)效益滑坡。 

    所以，中國服裝業(yè)如想崛起，那么首先應從質量抓起。有品質，才能有未來。中國的服裝品牌還談不上自己設計，只能跟蹤把握國際潮流。因此我們首先應該把提高服裝品質上升到一個戰(zhàn)略化的高度來審視，從服裝的硬件生產(chǎn)水平—廠房、設備、技術、流程，再到服裝的軟件生產(chǎn)水平—產(chǎn)品定位、面料選材、款式、流行趨勢的把握多方面的進行整合，從面料入庫到成品出庫，嚴把質量關，只有這樣才能真正創(chuàng)造國際化的品質，為提高品牌力打好基礎。 

    ( 三) 渠道創(chuàng)新 

    從服裝產(chǎn)品的渠道來看，國內目前主要銷售渠道還局限于大流通、大批發(fā)或為國際品牌代工的階段。事實上，如果想在服裝銷售中占得先機，那么首先應該擁有一條屬于自己的銷售渠道。得渠道者得天下，誰能夠有效把握通路，誰能夠使產(chǎn)品在市場上大面積的鋪貨，那么他就能把握自己的命運。 

    目前，服裝業(yè)的新興銷售渠道主要有中高檔商超專柜、品牌專賣店、國際化網(wǎng)絡等幾種模式。美特斯. 邦威在1993 年—2000 年間服裝專賣店的數(shù)量從零激增到1000 多家，有效地控制了產(chǎn)品的通路，使產(chǎn)品能夠源源不斷地得以消化。拖鞋行業(yè)中的佼佼者山峰拖鞋，更是暢銷美利堅，在國際化道路中爭得了一席之位。企業(yè)在發(fā)展時應當有一種永不滿于現(xiàn)狀的精神，不能只被暫時的利益和銷量打動，如果想使企業(yè)常青，必須在渠道上有所創(chuàng)新，使產(chǎn)品盡可能地展現(xiàn)在消費者的面前，方可提高品牌認知率。 

    ( 四) 市場細分 

    在今天，市場的競爭已經(jīng)到了一個白熱化的程度。再強勢的品牌，即使是沃爾瑪也不能完全壟斷一個行業(yè)。所以，這就要求我們的經(jīng)營者能正確看待企業(yè)自身的核心競爭力，以市場為導向精確劃分目標市場，深度挖掘消費者的心理需求。 

    2003 年，莊吉大規(guī)模鋪開為消費者定做精品西服的服務，以滿足消費者的個性化需求。消費者可以現(xiàn)場挑選款式，電腦系統(tǒng)將數(shù)據(jù)演化為圖形，由意大利的合作伙伴打樣，莊吉定制生產(chǎn)。定制的高檔系列正裝價位一般在4000 元—7000 元左右。很快，莊吉在消費者心中樹立“高檔、尊貴”的形象，最終在中高端市場崛起，成為國內一流服飾的代名詞。所以，這就要求我們的經(jīng)營者暫時收縮自己的“胃口”，瞄準某個細分市場并推出對應的個性化產(chǎn)品，然后堅貞不渝地走下去，直到品牌被消費者所接受�，F(xiàn)如今的服裝市場，空白點即將消失殆盡，如果經(jīng)營者還不能抓住這最后的末班車，向個性化靠攏的話，那么將來的生存將更加艱難。 

    ( 五) 充分發(fā)揮產(chǎn)地及設計師的優(yōu)勢，借力打力 

    在打造服裝品牌的時候服裝產(chǎn)地與設計師的優(yōu)勢我們也應該盡全力進行把握。通過與世界服裝強國聯(lián)姻，有效的借助產(chǎn)地優(yōu)勢，可以大幅度的增強品牌信任感，提升自身產(chǎn)品的形象。同時在國內，我們也完全可以借助服裝產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢來打造服裝產(chǎn)地品牌。在這方面，杭州與深圳已經(jīng)走在了國內的尖端。杭州的服裝企業(yè)，憑借其優(yōu)越的地理位置，將“水文化”與“絲綢文化”進行了巧妙的嫁接，其設計風格“婉約”、“典雅”透著濃郁的江南水鄉(xiāng)文化。而深圳作為我國的窗口城市，其設計風格與世界設計風格有著異曲同工之妙，在面料選材、款式設計等方面無不體現(xiàn)著“時尚”、“現(xiàn)代”、“潮流”的氣息。而在設計師方面，國內服裝品牌可以與國際著名服裝設計師達成協(xié)議，成立服裝研發(fā)中心，通過不斷深入的交流來對國際服裝趨勢進行把握，同時可以借國際設計大師之名來提升自身品牌的競爭力。有效利用設計師的知名度，實現(xiàn)“借力打力”，為服裝品牌增光添彩，使品牌之光放射得更加明亮。 

    隨著世界經(jīng)濟一體化程度的加深，我國服裝企業(yè)應站在戰(zhàn)略的高度，探尋新的發(fā)展模式，建立起科學的、現(xiàn)代化的管理體系，遵循國際化的品牌運營規(guī)律，最終培育出自己的國際品牌。