我國(guó)服裝企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)訊：

    內(nèi)容提要：市場(chǎng)營(yíng)銷的目的就是更充分的滿足市場(chǎng)的需求，贏得競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而獲得豐厚的利潤(rùn)。我國(guó)服裝企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀可謂是不容樂(lè)觀，相關(guān)的服裝企業(yè)應(yīng)該真正的靜下心來(lái)，克服弱點(diǎn)，苦練內(nèi)功，練就過(guò)硬的本領(lǐng)。當(dāng)他們?cè)俅蚊鎸?duì)新一輪的博弈時(shí)，就能夠在中外對(duì)手的夾攻下，不斷壯大，越來(lái)越強(qiáng)。

    2012-2016年中國(guó)服裝面料市場(chǎng)供需預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略研究報(bào)告

    1.服裝企業(yè)現(xiàn)狀分析 

    1.1 營(yíng)銷的觀念落后 

    由于我國(guó)原來(lái)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制，有些服裝企業(yè)依然認(rèn)同舊的營(yíng)銷觀念，機(jī)械地認(rèn)為營(yíng)銷就是推銷，現(xiàn)場(chǎng)促銷和人員推銷，盲目的進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，吸引消費(fèi)者，通過(guò)銷售的途徑取得利潤(rùn)，既不對(duì)市場(chǎng)變化進(jìn)行研究，也不考查消費(fèi)者的實(shí)際需求，服裝企業(yè)自始至終都先考慮自身，看重企業(yè)自身的利益，根本都不考慮消費(fèi)者到底需要什么，市場(chǎng)流行什么。這種營(yíng)銷的理念，一定要進(jìn)行轉(zhuǎn)變，要真正的抓住市場(chǎng)的導(dǎo)向，中心放在人們的需求上，全方位的更新服裝經(jīng)營(yíng)的思想，徹底地將經(jīng)營(yíng)觀念轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)。 

    1.2 營(yíng)銷戰(zhàn)略思想缺乏 

    盡管經(jīng)過(guò)激烈的競(jìng)爭(zhēng)和淘汰，一些應(yīng)變能力比較強(qiáng)大的服裝企業(yè)最終得以生存。然而，由于缺乏營(yíng)銷戰(zhàn)略思想，企業(yè)的發(fā)展遇到了瓶頸，大多數(shù)服裝企業(yè)的營(yíng)銷都是以市場(chǎng)為主導(dǎo)然后隨機(jī)應(yīng)變，根本沒(méi)有戰(zhàn)略規(guī)劃可言。受傳統(tǒng)觀念的影響，服裝企業(yè)缺乏內(nèi)外部的協(xié)調(diào)，沒(méi)有把內(nèi)外部的營(yíng)銷結(jié)合起來(lái)，只追求短期的銷售效益，看重行事的快捷，沒(méi)有市場(chǎng)的調(diào)研以及相應(yīng)的戰(zhàn)略，大部分是通過(guò)單調(diào)的營(yíng)銷組織、有限的投資、數(shù)量有限的人員等確立定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和營(yíng)銷的目標(biāo)，以直銷和代銷等途徑進(jìn)行常規(guī)的服裝銷售。 

    1.3 服裝設(shè)計(jì)缺乏創(chuàng)意，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力 

    服裝的設(shè)計(jì)缺少創(chuàng)意，這樣一來(lái)沒(méi)有品牌，二來(lái)缺少核心的競(jìng)爭(zhēng)力。許多服裝產(chǎn)品樣式單一，有的服裝企業(yè)甚至為了眼前利益，只看重商品的一時(shí)暢銷，不重視創(chuàng)造、維護(hù)企業(yè)的特色，沒(méi)有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，善于模仿。很少數(shù)的企業(yè)雖生產(chǎn)出一流的服裝，但是卻沒(méi)有能和他配套的服務(wù)，抓不住顧客，滿足不了消費(fèi)者真正的需要；其他的一部分服裝企業(yè)卻片面地追求服裝本身的華麗、昂貴，不注重消費(fèi)者的需求，將企業(yè)和用戶的關(guān)系完全顛倒。這些服裝企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到，若想在在市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中永遠(yuǎn)立于不敗之地，就要努力發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)出與眾不同的服裝產(chǎn)品，增強(qiáng)企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。目前，很多服裝企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量相同，毫無(wú)特色可言，沒(méi)有創(chuàng)新，所以就出現(xiàn)了丟棄質(zhì)量比較價(jià)格，丟棄市場(chǎng)比促銷的現(xiàn)象，過(guò)分地強(qiáng)調(diào)促銷的功用。 

    1.4 低價(jià)競(jìng)銷使競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序 

    作為一種低級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)途徑，低價(jià)競(jìng)銷不僅使市場(chǎng)秩序受到擾亂，還是一種非常短期的行為。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，它一方面對(duì)企業(yè)發(fā)展造成阻礙，還使消費(fèi)者的利益受到損害。由于較大幅度的降低價(jià)格，使得許多服裝企業(yè)都生活在虧本或保本的邊緣，根本無(wú)法維持發(fā)展和生存；從另一個(gè)角度講，消費(fèi)者普遍認(rèn)為降價(jià)之前企業(yè)在訂立售價(jià)時(shí)保留了過(guò)高的產(chǎn)品利潤(rùn)，這樣就使消費(fèi)者的正常消費(fèi)行為和消費(fèi)心理受到影響，而且，低價(jià)競(jìng)銷，也會(huì)導(dǎo)致企業(yè)降低產(chǎn)品的質(zhì)量，使消費(fèi)者的利益得到損害，最終結(jié)果就是整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序。 

    2.服裝企業(yè)的營(yíng)銷對(duì)策與思路 

    借鑒國(guó)外服裝企業(yè)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，并且與我國(guó)服裝企業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)相結(jié)合，要想全面的提升我國(guó)服裝企業(yè)營(yíng)銷的能力，主要應(yīng)該做好如下的工作： 

    2.1勇于創(chuàng)新，轉(zhuǎn)變觀念 

    在當(dāng)今這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，服裝企業(yè)一定要適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，在謀略、方法和經(jīng)營(yíng)方針等方面應(yīng)該大膽的創(chuàng)新，鑒于市場(chǎng)的復(fù)雜性和多樣性，企業(yè)的營(yíng)銷手段不能僅僅局限在“低價(jià)滲透”或“產(chǎn)品優(yōu)”上，必須要依據(jù)市場(chǎng)的需求，制定符合情況的營(yíng)銷方案，徹底對(duì)的傳統(tǒng)營(yíng)銷的觀念進(jìn)行改變，以市場(chǎng)為主導(dǎo)，以消費(fèi)者為重心，充分滿足消費(fèi)者的需求。而且，還應(yīng)該培養(yǎng)經(jīng)濟(jì)全球化的觀念，走向國(guó)際市場(chǎng)，為企業(yè)營(yíng)造國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。 

    2.2制定營(yíng)銷策略 

    對(duì)服裝企業(yè)營(yíng)銷的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行定位，就是確定服裝的渠道、價(jià)格以及促銷等策略。其實(shí)，營(yíng)銷的核心就是買賣，而買賣的核心則是產(chǎn)品。所以，在所有的營(yíng)銷策略中，最有效、最重要的策略就是產(chǎn)品的策略。服裝企業(yè)不能夠靠單槍匹馬奮戰(zhàn)或者與強(qiáng)大對(duì)手硬拼取得成功，而是應(yīng)該依托自身的長(zhǎng)處，采取靈活的戰(zhàn)略模式，充分的發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)有潛力發(fā)揮企業(yè)特點(diǎn)的市場(chǎng)空間進(jìn)行重點(diǎn)的投資，密集經(jīng)營(yíng)，選擇專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)道路，提高市場(chǎng)占有的比例，也是可以取得成功的。 

    結(jié)語(yǔ)：市場(chǎng)營(yíng)銷的目的就是更充分的滿足市場(chǎng)的需求，贏得競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而獲得豐厚的利潤(rùn)。我國(guó)服裝企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀可謂是不容樂(lè)觀，相關(guān)的服裝企業(yè)應(yīng)該真正的靜下心來(lái)，克服弱點(diǎn)，苦練內(nèi)功，練就過(guò)硬的本領(lǐng)。當(dāng)他們?cè)俅蚊鎸?duì)新一輪的博弈時(shí)，就能夠在中外對(duì)手的夾攻下，不斷壯大，越來(lái)越強(qiáng)。