我國服裝品牌營銷現(xiàn)狀淺析

中國產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)訊：

    內(nèi)容提要：中國服裝品牌定位模糊是一個普遍的現(xiàn)象，有些服裝品牌一開始就沒有進行品牌定位，只是感覺市場上哪些服裝銷售的好就生產(chǎn)哪些，根本就沒有分是高檔服裝、中檔服裝還是低檔服裝；也沒有界定是走國際化道路還是國內(nèi)路線。有些品牌在分類的時候很模糊，如七匹狼的性格男裝、利郎的商務(wù)男裝，一般的消費者根本就分不清這些。

    2012-2016年中國服裝市場競爭格局及市場前景預測報告

    1、服裝品牌營銷定位不明確。 

    品牌定位就是要讓產(chǎn)品在消費者中確定一個合適的位置，以產(chǎn)品為出發(fā)點，針對潛在客戶的思想，根據(jù)他們的需要來設(shè)計和生產(chǎn)出相應的產(chǎn)品和樹立相應的公共關(guān)系形象。品牌定位需要一定規(guī)模的市場調(diào)查，包括產(chǎn)品準備銷售的地區(qū)市場、目標銷售人群、消費層次、顏色的偏好、年齡等，通過對這些數(shù)據(jù)的掌握，設(shè)計出的產(chǎn)品，比較具有針對性，才能贏得市場。 

    中國服裝品牌定位模糊是一個普遍的現(xiàn)象，有些服裝品牌一開始就沒有進行品牌定位，只是感覺市場上哪些服裝銷售的好就生產(chǎn)哪些，根本就沒有分是高檔服裝、中檔服裝還是低檔服裝；也沒有界定是走國際化道路還是國內(nèi)路線。有些品牌在分類的時候很模糊，如七匹狼的性格男裝、利郎的商務(wù)男裝，一般的消費者根本就分不清這些。在服裝品牌的市場定位中做的比較好的有：雅戈爾的襯衫，報喜鳥的西服、波司登的羽絨服。服裝品牌的定位要符合服裝品牌核心價值，符合目標顧客群的生活方式和生存狀態(tài)，充分張揚服裝品牌的優(yōu)勢，要打動顧客，抓住顧客的注意力，凝聚服裝品牌的實力，保持優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 

    2、 服裝品牌營銷差異化戰(zhàn)略不到位。 

    差異性營銷戰(zhàn)略是指面對已經(jīng)細分的市場，企業(yè)選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標，分別對每個子市場提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應的銷售措施。企業(yè)根據(jù)子市場的特點，分別制定產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實施。 

    隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活觀念的不斷改變，人們對個性化、差異化需求的呼聲越來越高，在服裝品牌上的要求表現(xiàn)更加明顯。而中國服裝品牌營銷在差異化方面表現(xiàn)的不明顯，有些品牌甚至沒有差異化的概念，他們的營銷者認為：服裝品牌只是一個名稱或者說是一個商標而已，并沒有真實的含義。因而他們在品牌營銷上選取同樣的方法，即只是將服裝進行簡單的分類，并沒有突出品牌風格，沒有體現(xiàn)出其品牌的特色，也不能看出其終端消費者；有些品牌甚至將戰(zhàn)線拉得很長，每一類型的消費群體都涉及。這樣不但吸引不了顧客，還使得品牌失去了特色。目前服裝商場里產(chǎn)品趨同、面料趨同和款式趨同現(xiàn)象越來越嚴重，品牌的個性風格已經(jīng)被埋沒。同時服務(wù)是影響服裝品牌營銷的一個重要因素，個性化、差異化的服務(wù)是一個服裝品牌差異化營銷的重要手段，而中國的服裝品牌有很多連服務(wù)意識的概念都沒有，有調(diào)查發(fā)現(xiàn)，70% 的消費者因為服裝個性的緣故改變了所選擇的品牌。這些因素嚴重的影響了服裝品牌的營銷。 

    3、 品牌經(jīng)營意識淡薄。 

    隨著服裝品牌的不斷發(fā)展，品牌經(jīng)營者逐漸的認識到了品牌營銷與經(jīng)營的重要性，認識到品牌所具有的價值。然而只有少數(shù)服裝企業(yè)進行了品牌資產(chǎn)評估，品牌保護的含義也很狹窄，企業(yè)對于品牌保護的理解只是指利用法律手段打擊假冒偽劣行為，而對品牌經(jīng)營者保護、品牌消費者合法權(quán)益的保護仍然存在許多盲區(qū)。這一淡薄的品牌經(jīng)營意識對我國服裝發(fā)展非常的不利，很多外國企業(yè)利用這一盲點對中國的服裝業(yè)進行壓制。