中國(guó)洗滌行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)訊：

    內(nèi)容提要：近年來(lái)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)呈現(xiàn)波浪化的態(tài)勢(shì)，在消費(fèi)品市場(chǎng)上籠罩了一層濃重的陰影。同時(shí)，國(guó)際油價(jià)一路飆漲，各種原材料成本急劇攀升，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)壓力加大。整個(gè)行業(yè)的邊際利潤(rùn)劇減，不少企業(yè)開(kāi)始在盈虧線上徘徊，甚至越過(guò)了警戒線。與此同時(shí)，寶潔、聯(lián)合利華等國(guó)際日化巨頭悄然改變市場(chǎng)策略，調(diào)整渠道分銷(xiāo)商，與本土日化品牌進(jìn)行全面競(jìng)逐城鄉(xiāng)市場(chǎng)。真正的較量才剛剛開(kāi)始！

    2012-2016年中國(guó)織物洗滌劑產(chǎn)業(yè)調(diào)研與未來(lái)前景預(yù)測(cè)報(bào)告 

    對(duì)于中國(guó)日化行業(yè)來(lái)說(shuō)，2011年可以說(shuō)是充滿(mǎn)希望與坎坷的一年。雖然一直以來(lái)與洋品牌“三七分天下”的市場(chǎng)格局尚未改變，但本土品牌都在以不同的方式醞釀著突圍之路：或與資本聯(lián)姻選擇出路，或以技術(shù)創(chuàng)新突圍市場(chǎng)，或以產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型應(yīng)對(duì)危機(jī)，抑或是加速圈地?cái)U(kuò)張網(wǎng)點(diǎn)⋯⋯這一切都在昭示著，本土品牌正在群體進(jìn)入成長(zhǎng)的青春煩惱期。 

    在傳統(tǒng)的洗滌用品領(lǐng)域如洗衣粉、洗潔精等，立白與納愛(ài)斯在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上已確立絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。近幾年洗衣液市場(chǎng)雖然呈井噴增長(zhǎng)，但規(guī)模總量尚小，品牌占有率相對(duì)較分散，藍(lán)月亮、開(kāi)米等本土品牌居領(lǐng)先地位。 

    近年來(lái)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)呈現(xiàn)波浪化的態(tài)勢(shì)，在消費(fèi)品市場(chǎng)上籠罩了一層濃重的陰影。同時(shí)，國(guó)際油價(jià)一路飆漲，各種原材料成本急劇攀升，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)壓力加大。整個(gè)行業(yè)的邊際利潤(rùn)劇減，不少企業(yè)開(kāi)始在盈虧線上徘徊，甚至越過(guò)了警戒線。與此同時(shí)，寶潔、聯(lián)合利華等國(guó)際日化巨頭悄然改變市場(chǎng)策略，調(diào)整渠道分銷(xiāo)商，與本土日化品牌進(jìn)行全面競(jìng)逐城鄉(xiāng)市場(chǎng)。真正的較量才剛剛開(kāi)始！ 

    這是一個(gè)混沌的世界：跨界混融，業(yè)務(wù)混融，渠道混融，品牌混融。 

    跨界混融：做藥品的開(kāi)始做化妝品了，做IT業(yè)的去賣(mài)豬了，做牛奶的去養(yǎng)牛了，做食品的去做銀行了⋯⋯，行業(yè)間變得越來(lái)越交融。同時(shí)，資本運(yùn)營(yíng)甚囂塵上，助力行業(yè)多元化、集團(tuán)化運(yùn)營(yíng)。 

    業(yè)務(wù)混融：很多集團(tuán)都把化妝品作為一個(gè)項(xiàng)目，以事業(yè)部形式運(yùn)作：家化股權(quán)出售；白貓變和黃白貓；丁家宜創(chuàng)始人莊文陽(yáng)退隱，公司為柯蒂完全掌控；大寶被強(qiáng)生收購(gòu)；絲寶為德國(guó)拜爾斯多夫納入囊中；立白收購(gòu)六必治、高姿、奧妮；納愛(ài)斯并購(gòu)百年潤(rùn)發(fā)；相宜本草準(zhǔn)備上市；富士膠卷也來(lái)做化妝品。化妝品企業(yè)家與職業(yè)經(jīng)理人的行業(yè)背景逐漸模糊。同時(shí)，洗滌、化妝之間的分際不再?zèng)芪挤置鳌＝鼛啄�，很多本�?lái)以洗滌用品為主業(yè)的企業(yè)先后不約而同地進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，通過(guò)產(chǎn)業(yè)延伸來(lái)應(yīng)對(duì)單一產(chǎn)品低毛利與高成本的壓力，介入或明顯加大了對(duì)洗發(fā)水、沐浴露、牙膏等市場(chǎng)的投入，甚至試水或進(jìn)入化妝品行業(yè)。尤其是廣東的日化企業(yè)紛紛拓展其產(chǎn)品線，新產(chǎn)品、新品牌如雨后春筍般涌出。企業(yè)已不滿(mǎn)足于做“專(zhuān)”，而是傾力做大做強(qiáng)。這也凸顯出本土品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有強(qiáng)大的生命力。

м渠道混融：做流通的轉(zhuǎn)向超市，做超市的轉(zhuǎn)向特通，特通的開(kāi)始流通，專(zhuān)營(yíng)店品牌開(kāi)始進(jìn)攻百貨。而百貨店品牌羞澀地揭開(kāi)高高在上的面紗，大舉進(jìn)入專(zhuān)營(yíng)店。更有甚者，做渠道的也在大張旗鼓地做品牌了。 

    品牌混融：品牌管理中，經(jīng)典的USP（unique selling point，即獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)）理論正在被顛覆。一套品牌全能化的所謂“大品牌”理論從寶潔的“飄柔”演驛成功后逐漸盛行：洗滌品牌延伸到個(gè)人清潔護(hù)理用品，而護(hù)膚品牌也開(kāi)始做沐浴露、洗發(fā)水、牙膏了，做女士用品品牌的也同時(shí)做男性用品，做牙膏的也做化妝品了，護(hù)膚品牌與彩妝品牌之間相互滲透⋯⋯。同時(shí)，專(zhuān)業(yè)線向日化線大舉進(jìn)攻，品牌延伸與品牌家族化在這個(gè)時(shí)代已到泛化的境界。就連寶潔、利華、歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛等國(guó)際巨頭都入鄉(xiāng)隨俗，不按經(jīng)典品牌營(yíng)銷(xiāo)理論出牌了。這就像一種社會(huì)現(xiàn)象：城里人想搬到鄉(xiāng)下住，鄉(xiāng)下人夢(mèng)想成為城里人；有閑人欣賞有錢(qián)人，有錢(qián)人羨慕有閑人——一幅《圍城》的真實(shí)寫(xiě)照。 

    每個(gè)有追求、有激情的本土企業(yè)在成長(zhǎng)中都肩負(fù)著弘揚(yáng)中國(guó)文化的品牌使命。面臨成長(zhǎng)的誘惑，亦或是增長(zhǎng)的壓力，因此“藍(lán)海戰(zhàn)略”在業(yè)界著實(shí)火了一陣。這個(gè)貌似創(chuàng)新的理論將視線從超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)向買(mǎi)方需求，跨越現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)邊界，將不同市場(chǎng)的買(mǎi)方價(jià)值元素篩選并重新排序，從給定結(jié)構(gòu)下的定位選擇向改變市場(chǎng)結(jié)構(gòu)本身轉(zhuǎn)變，給很多成長(zhǎng)時(shí)盲目選擇、不擇手段的做法披上了理論突破的外衣。然而，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)萬(wàn)分激烈的今天，品牌的壯大必須恪守專(zhuān)業(yè)精神，擁有出色專(zhuān)業(yè)能力的品牌會(huì)有更燦爛的未來(lái)。不專(zhuān)，無(wú)以致精；不精，無(wú)以致強(qiáng)。專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)心、專(zhuān)注、專(zhuān)一將成就大品牌，進(jìn)行品牌延伸時(shí)在同屬性的品類(lèi)中尋找突破點(diǎn)更為恰當(dāng)。這方面藍(lán)月亮就是典范。 

    以下羅列幾條為很多專(zhuān)家認(rèn)同的品牌延伸原則：1）品牌優(yōu)勢(shì)原則：成功運(yùn)用品牌延伸的企業(yè)，應(yīng)該首先在原有主力產(chǎn)品形成壓倒性的品牌優(yōu)勢(shì)，再以這些優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)進(jìn)行品牌延伸；2）質(zhì)量第一原則：在質(zhì)量上，不僅要保證原有品牌系列產(chǎn)品的質(zhì)量，更要保證其延伸產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量；3）行業(yè)相關(guān)性原則：延伸的產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)品與現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品要具有相關(guān)性；4）不輕易動(dòng)搖原有品牌的定位；5）不輕易打破消費(fèi)者的心理定勢(shì)；6）不輕易丟掉老顧客；7）將一個(gè)品牌名稱(chēng)盡量用在同類(lèi)型、同檔次、相同消費(fèi)者群體的系列產(chǎn)品上。