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泉州鞋企外貿(mào)內銷分析

Tag：鞋  
    內容摘要：2012年初轉向內銷的寶飄鞋業(yè)負責人認為，大環(huán)境的變化總是有起有落，企業(yè)在發(fā)展過程中，要看清市場，準確定位。在外銷受影響的情況下，公司及時開拓內銷業(yè)務，今年總體銷量穩(wěn)中有升。 

    2012年，中國鞋在海外市場遭遇前所未有的寒流，第一季度全國整個制鞋行業(yè)出口量同比下降5.3%。在全球經(jīng)濟危機的大環(huán)境下，一些以出口為主的鞋業(yè)企業(yè)開始大膽轉型，全力打造內銷市場，如今，國內鞋業(yè)市場上已經(jīng)因此出現(xiàn)一系列新的鞋業(yè)品牌，如飆山狼、奔速、派樂、德聯(lián)、步賢、新踏等。 

    內容選自產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)發(fā)布的《2013-2017年中國高端品牌運動鞋市場分析預測及發(fā)展趨勢研究報告》 

    晉江3000余家運動鞋企業(yè)中，逾80%是出口型企業(yè)，在外貿(mào)壁壘重重、成本壓力越來越大、人民幣升值的情況下，不少企業(yè)紛紛嘗試內銷市場。這些企業(yè)根據(jù)自己的實際情況，有的選擇“兩條腿走路”，內外市場并重；有的徹底將重點轉移到國內市場，力避外貿(mào)壓力。 

    其實，泉州不少在國內市場“叱咤風云”的鞋業(yè)品牌，也是由外貿(mào)企業(yè)轉型而來，如寰球、國輝、貴人鳥、野力等，這些企業(yè)的成功為今年鞋企的轉型提供了大量可供借鑒的經(jīng)驗。 

    寰球鞋服有限公司負責人表示，2012年公司業(yè)務基本維持穩(wěn)定，因為前幾年公司就從完全出口轉為同時開拓國內市場，已經(jīng)擁有比較穩(wěn)固的國內銷售網(wǎng)絡。面對國際金融危機，寰球鞋服采取以內銷為主、外銷為輔的策略。經(jīng)過調整，寰球鞋服的產(chǎn)品外銷比例只占業(yè)務總量的三成。 

    2012年初轉向內銷的寶飄鞋業(yè)負責人認為，大環(huán)境的變化總是有起有落，企業(yè)在發(fā)展過程中，要看清市場，準確定位。在外銷受影響的情況下，公司及時開拓內銷業(yè)務，今年總體銷量穩(wěn)中有升。外貿(mào)企業(yè)轉型內銷，能夠及時把握國外最新技術和最新流行信息，第一時間把國外的最新鞋款結合中國國情，設計符合消費者的產(chǎn)品，這是外貿(mào)企業(yè)做內銷市場的一大優(yōu)勢。此外，在國外采購商的合作交流中，我們可以較好地把握國際鞋業(yè)發(fā)展趨勢，有較好的前瞻性。 

    從外貿(mào)轉型的企業(yè)雖然在國內是“生面孔”，但在品牌打造上都具有豐富的經(jīng)驗，汲取外貿(mào)經(jīng)驗中的精華，用于內銷品牌的打造，是這些企業(yè)成功轉型的關鍵因素。不少企業(yè)一致認為，其中最重要的一點是外國人對產(chǎn)品質量的重視，和外國人做生意是沒有“情面”可言的，質量上一點都不能馬虎，這造就了外貿(mào)企業(yè)對質量的“苛刻”，轉型后這些企業(yè)同樣對質量提出嚴格要求，以高品質的產(chǎn)品贏得消費者信任。 

    當然，這些生產(chǎn)企業(yè)都知道，品牌要推向市場，僅僅依靠自己是不夠的，必須借助廣大代理商、經(jīng)銷商的力量。因此，這些企業(yè)都相當注重代理商、經(jīng)銷商的培育，通過他們的努力，在全國各地設立專賣店或在各地主要商場設立專柜，進行品牌推廣。雖然今年市場令很多企業(yè)覺得“有點冷”，但這些開始涉足國內市場的外貿(mào)型企業(yè)，對未來的信心卻如春天里的花。

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