中國醫(yī)藥流通區(qū)域市場格局分析

中國產業(yè)研究報告網訊：

    中國的醫(yī)藥市場的流通格局分成兩大部分： 

    1、醫(yī)療系統(tǒng)銷售的藥品，包括診所和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，以大中型醫(yī)院為銷售份額最大；醫(yī)療系統(tǒng)的藥品銷售份額占藥品市場的近 70% 。 

    2、社會零售藥店，全國 40 萬家藥店的銷售份額占藥品市場的 30% 左右。 

    醫(yī)院銷售的藥品，主要采取政府招標采購的方式，由各省市主管部門定期組織藥品及醫(yī)藥器械的政府招標采購，藥品生產企業(yè)和醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)參加招標。中標后在醫(yī)院銷售。零售藥店的藥品采購則大部分集中在本地醫(yī)藥批發(fā)公司。 

    為了適應醫(yī)藥流通的這種地域化格局，醫(yī)藥生產企業(yè)一般采取兩種銷售管理模式：

    2012-2016年中國醫(yī)藥流通行業(yè)深度調研與投資戰(zhàn)略研究報告 

    1、基于地域形成的自建銷售團隊模式，形成從大區(qū)到省級及地市的銷售管理隊伍，分醫(yī)院和零售渠道開展業(yè)務。 

    2、采取代理經銷模式，同樣是基于地域，通過省市級代理商及經銷商的渠道開展相應的業(yè)務工作。 

    由于各地政府招標政策不同，競爭環(huán)境不同，各市場的經營成本也呈現很大差異，客觀上造成了很多藥品價格無法在全國各市場保持一致，部分廠商采取分市場地域確定藥品零售價的現象。