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電子商務(wù)對晉江制鞋產(chǎn)業(yè)影響

Tag：電子商務(wù)  
    內(nèi)容摘要：目前還是非常多的企業(yè)排斥網(wǎng)上銷售模式，認(rèn)為會沖擊他們的原有渠道。其實由于我們設(shè)立了非常合理的機(jī)制，基本不會影響傳統(tǒng)銷售渠道，使企業(yè)的沒有后顧之憂。 

    晉江先后涌現(xiàn)出幾十個國家級品牌，成為國內(nèi)首屈一指的品牌集中地，創(chuàng)造了令世界驚嘆的發(fā)展奇跡。鞋業(yè)發(fā)展還帶動了區(qū)域鞋材市場的繁榮。晉江鞋業(yè)重鎮(zhèn)陳埭形成了長達(dá)數(shù)公里的“鞋材一條街”，集鞋業(yè)原輔材料批發(fā)、零售和鞋機(jī)展銷等為一體。 

    目前，晉江市制鞋企業(yè)共有3000多家，年產(chǎn)量10億多雙，年產(chǎn)值200多億元。從業(yè)人員50多萬人，其中，旅游、運動鞋總產(chǎn)量占全國的40%、世界的20%，產(chǎn)品60%打入國際市場。制鞋業(yè)已成為該市的一個重要支柱產(chǎn)業(yè)。被授予“中國鞋都”稱譽。 

    然而，隨著市場競爭日漸激烈，以及消費市場需求的轉(zhuǎn)變，晉江制鞋產(chǎn)業(yè)在進(jìn)一步發(fā)展的同時，整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展弊端和局限性也逐漸暴露出來，并開始影響整個產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。其中銷售渠道的局限性，已經(jīng)成為制約大多數(shù)制鞋企業(yè)的主要問題。市場在變，競爭在變。市場競爭日趨增強的激烈性和對抗性，要求企業(yè)經(jīng)營更加深入化和細(xì)致化，提高市場資源的可控程度。而銷售渠道作為企業(yè)最重要的資源之一，其“自我意識”和不穩(wěn)定性對企業(yè)的經(jīng)營效率、競爭力和經(jīng)營安全形成的局限和威脅卻逐漸顯現(xiàn)，對銷售渠道的重新整合成為企業(yè)關(guān)注的話題。 

    廠家——總經(jīng)銷商——二級批發(fā)商——三級批發(fā)商——零售店——消費者，此種渠道層級可謂鞋行業(yè)傳統(tǒng)銷售渠道中的經(jīng)典模式。然而，這樣的銷售網(wǎng)絡(luò)卻存在著先天不足，在許多產(chǎn)品可實現(xiàn)高利潤、價格體系不透明、市場缺少規(guī)則的情況下，銷售網(wǎng)絡(luò)中普遍存在的“灰色地帶”使許多經(jīng)銷商實現(xiàn)了所謂的超常規(guī)發(fā)展，但眾多的廠家卻有“養(yǎng)虎貽患”之感。多層次的銷售網(wǎng)絡(luò)不僅進(jìn)一步瓜分了渠道利潤，而且經(jīng)銷商不規(guī)范的操作手段如競相殺價、跨區(qū)銷售等常常造成了嚴(yán)重的網(wǎng)絡(luò)沖突。更重要的是，經(jīng)銷商掌握的巨大市場資源，幾乎成了廠家的心頭之患——銷售網(wǎng)絡(luò)漂移、可控性差，成了說不定哪天就會掉下來的一把利劍。 

    同時，傳統(tǒng)的銷售模式，在時間、空間上都存在很大程度的局限，業(yè)務(wù)覆蓋面有限，靠人員機(jī)械的去推廣銷售產(chǎn)品，不僅效果有限，而且這部分的銷售成本也逐漸成為企業(yè)的壓力。 

    近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，電子商務(wù)也在迅速崛起。電子商務(wù)是利用互聯(lián)網(wǎng)提供的信息網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上進(jìn)行的商務(wù)活動。電子商務(wù)改變了傳統(tǒng)的買賣雙方面對面的交流方式，也打破了舊有工作經(jīng)營模式，它通過網(wǎng)絡(luò)使企業(yè)面對整個世界。電子商務(wù)的飛速增長已是不爭的事實，它帶來的商機(jī)是巨大而深遠(yuǎn)的。那么電子商務(wù)的運用能產(chǎn)生哪些作用呢? 

    作用之一：緩解三角債 

    晉江三角債現(xiàn)象導(dǎo)致很多企業(yè)資金鏈不流暢，從而影響企業(yè)的正常生產(chǎn)運作。電子商務(wù)主要借助網(wǎng)絡(luò)平臺，當(dāng)企業(yè)完成交易時，所需貨款也將隨即結(jié)清。這有效的避免拖帳、賴帳等不良現(xiàn)象，使企業(yè)的資金保持流通順暢。 

    作用之二：擴(kuò)大企業(yè)發(fā)展空間 

    電子商務(wù)所具有的開放性和全球性的特點，可以為企業(yè)創(chuàng)造了更多的貿(mào)易機(jī)會。電子商務(wù)將中小企業(yè)拉到網(wǎng)絡(luò)這個無邊的交易環(huán)境中，擴(kuò)展了企業(yè)的交易范圍，為企業(yè)發(fā)掘更多的意向客戶。而外貿(mào)鞋企通過電子商務(wù)將企業(yè)推向國外，可以使國外買家更全面的了解企業(yè)的信息、產(chǎn)品，促進(jìn)交易的形成。另一方面，電子商務(wù)使企業(yè)可以以相近的成本進(jìn)入全球電子化市場，使得中小企業(yè)有可能擁有和大企業(yè)一樣的信息資源，提高了中小企業(yè)的競爭能力。 

    作用之三：改變傳統(tǒng)營銷方式 

    傳統(tǒng)營銷信賴層層嚴(yán)密的渠道，輔助以大量人力和宣傳投入來爭奪市場，不僅費時費力而且成本高。在網(wǎng)絡(luò)時代，由于國際互聯(lián)網(wǎng)的廣泛普及，鞋企可以利用這個世界性的網(wǎng)絡(luò)將商務(wù)活動的范圍擴(kuò)大到全球。電子商務(wù)使買賣雙方在網(wǎng)絡(luò)上形成簡單易行的良好界面，使供需雙方遠(yuǎn)在千里之外，通過網(wǎng)絡(luò)像面對面一樣地迅速完成交易，使各種網(wǎng)上交易以電子票據(jù)進(jìn)行支付、清算與決算。企業(yè)的原材料采購、生產(chǎn)的組織協(xié)調(diào)和產(chǎn)品的廣告宣傳、銷售，都會發(fā)生一系列變化。 

    作用之四：改變鞋企競爭形態(tài) 

    通過開展電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)上信息的公開性使得市場競爭更為公平，產(chǎn)業(yè)界限也將變得更為模糊，大企業(yè)不僅面臨同行中小企業(yè)的競爭，同行企業(yè)也面臨著其它行業(yè)企業(yè)的競爭，因此，如何順應(yīng)潮流，采取相應(yīng)策略來再創(chuàng)競爭優(yōu)勢，已是企業(yè)經(jīng)營面臨的一大挑戰(zhàn).電子商務(wù)為企業(yè)提供了巨大的市場潛力和全新的銷售方式，企業(yè)的生產(chǎn)首先是為信息網(wǎng)絡(luò)生產(chǎn)，然后再由網(wǎng)絡(luò)完成商品和顧客的互動.在網(wǎng)絡(luò)的沖擊下，如果企業(yè)沒有創(chuàng)新意識，不及時更新產(chǎn)品和服務(wù)，就難以在網(wǎng)絡(luò)時代生存。 

    據(jù)了解，目前國內(nèi)各大門戶網(wǎng)站的體育頻道幾乎被運動鞋企業(yè)以“戰(zhàn)略聯(lián)盟”的形式瓜分一空：新浪與耐克，搜狐與阿迪達(dá)斯，QQ.COM與361度，網(wǎng)易與李寧。一股運動鞋品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷浪潮，正異軍突起，洶涌襲來。觀察家評論說，這股網(wǎng)絡(luò)營銷浪潮的興起，將為國內(nèi)體育用品和互聯(lián)網(wǎng)這兩個朝陽行業(yè)的發(fā)展帶來深遠(yuǎn)影響，它不但折射出運動鞋企業(yè)先導(dǎo)品牌營銷推廣戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，而且在網(wǎng)絡(luò)營銷方興未艾之時，為中國的運動鞋的營銷之路帶來新的突破。 

    (1)B2B給鞋企帶來的發(fā)展 

    B2B是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息交換的一種交易方式。由于電子商務(wù)具有低成本，參與性強、對需求反應(yīng)迅速等特性，被認(rèn)為是中小企業(yè)擴(kuò)大貿(mào)易規(guī)模、參與國際競爭的重要手段之一。 

    如國內(nèi)知名的鞋行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站---環(huán)球鞋網(wǎng)就立足于晉江鞋業(yè)鏈,為鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，提供從材料到款式、從商業(yè)資訊到電子商務(wù)平臺應(yīng)用，以及品牌形象展示、代理招商等服務(wù)的多元化B2B電子商務(wù)平臺和鞋業(yè)門戶。晉江制鞋企業(yè)，無論是做內(nèi)銷的還是做外銷的，抑或是品牌招商，他們都逐漸把目標(biāo)投向環(huán)球鞋網(wǎng)這個平臺，并誕生了很多成功的案例。實踐證明了，網(wǎng)絡(luò)能幫助企業(yè)開拓業(yè)務(wù)。 

    據(jù)晉江三斯達(dá)鞋業(yè)有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，晉江傳統(tǒng)的品牌招商方式是招業(yè)務(wù)員全國各地跑，開定貨會等方式，成本高，時效性又不強。該公司旗下的品牌Q-sport，作為一個新品牌，在招商加盟、媒體推廣方面，采用了網(wǎng)絡(luò)媒體的運用。在了解到環(huán)球鞋網(wǎng)作為鞋業(yè)門戶，在招商方面，采用多種方式聯(lián)系、溝通各地經(jīng)銷商、加盟商，在經(jīng)銷商、加盟商群體中樹立了良好的品牌形象，環(huán)球鞋網(wǎng)也因此成為鞋企品牌招商推廣的第一網(wǎng)絡(luò)媒體，成為溝通經(jīng)銷商、加盟商的橋梁和紐帶。 

    以做外貿(mào)出口為主的興國浩海鞋帽有限，一個美國朋友介紹下加入了環(huán)球鞋網(wǎng)英文版。加入后，有多個國家的采購商進(jìn)行咨詢，詢盤打樣，并陸續(xù)與幾個采購商進(jìn)行了合作。環(huán)球鞋網(wǎng)每年參加多場海外國際鞋展，將客戶的新鞋樣品現(xiàn)在現(xiàn)場擺放，并把產(chǎn)品按系列錄到光盤和書刊，到展會現(xiàn)場派發(fā)。對中小企業(yè)來說，獨自參展的成本是非常高的，環(huán)球鞋網(wǎng)的這種網(wǎng)上網(wǎng)下結(jié)合的方式，讓中小企業(yè)在開發(fā)海外客戶的成本降低了不少。 

    (2)B2C給鞋企帶來的發(fā)展 

    隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和深化，網(wǎng)上直銷成為了一些品牌突破終端的一個途徑。網(wǎng)上直銷主要有兩種形勢，一種是建立自營直銷網(wǎng)，一種利用大型的B2C電子商務(wù)平臺進(jìn)行銷售。到目前為止，淘寶網(wǎng)是國內(nèi)最大的B2C電子商務(wù)平臺，促進(jìn)了眾多中小企業(yè)的發(fā)展。而淘鞋網(wǎng)作為鞋行業(yè)專業(yè)的B2C電子商務(wù)平臺將給鞋企帶來更大的發(fā)展空間。 

    據(jù)調(diào)查，泉州一些知名鞋品牌已經(jīng)和一些BTOC專業(yè)鞋業(yè)銷售平臺合作，采取授權(quán)的形式進(jìn)行商品零售，同時也取得了品牌推廣的作用。希望以此來拓展?fàn)I銷渠道。正在迅速崛起的鞋業(yè)專業(yè)銷售平臺淘鞋網(wǎng)就是這種新型模式下的服務(wù)平臺，已經(jīng)取得李寧、匹克、八哥等知名品牌的授權(quán)，開展網(wǎng)上直銷。 
    
    在調(diào)查中，淘鞋網(wǎng)總經(jīng)理涂榮標(biāo)介紹說：“通過我們引導(dǎo)，泉州的企業(yè)越來越看中網(wǎng)絡(luò)營銷，品牌企業(yè)已經(jīng)紛紛涉足電子商務(wù)領(lǐng)域，通過網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品，加速了營銷創(chuàng)新的步伐，尤其是目前經(jīng)濟(jì)不景氣，企業(yè)開專賣店各方面成本極高，網(wǎng)上銷售是一個最好的補充方式。企業(yè)基本無需投入的情況下，拓展了渠道，網(wǎng)上銷售拉動企業(yè)產(chǎn)品銷售額的增長。” 
    
    “淘鞋網(wǎng)”不僅僅是鞋行業(yè)的“淘寶網(wǎng)”，更結(jié)合鞋行業(yè)特色與傳統(tǒng)營銷模式理念，提供在線零售服務(wù)，集信息流、資金流、物流為一體，支持貨到付款、網(wǎng)上支付、銀行匯款、郵局匯款等多種支付方式，通過快遞上門、EMS、郵寄等配送方式，將性價比高的商品快速送到消費者手里。 

    “通過與我們的合作，企業(yè)的電子商務(wù)運用水平也相應(yīng)提高，未來能適應(yīng)新型的商務(wù)模式。在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)大趨勢下，中國企業(yè)都在努力縮減成本，電子商務(wù)剛好最適合的方式。在經(jīng)濟(jì)形勢不好的情況，我們更加入大了投入，今年10月，我們董事會剛批準(zhǔn)了5000萬的資金計劃，并在廈門軟件園二期購買了3千多平方米的辦公樓，設(shè)立了技術(shù)研發(fā)中心，運營中心，呼叫中心等。目標(biāo)就是要打造成為中國鞋業(yè)網(wǎng)購的第一平臺。” 

    目前還是非常多的企業(yè)排斥網(wǎng)上銷售模式，認(rèn)為會沖擊他們的原有渠道。其實由于我們設(shè)立了非常合理的機(jī)制，基本不會影響傳統(tǒng)銷售渠道，使企業(yè)的沒有后顧之憂。這個道理很簡單，在現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)購物的人和地面逛街的人，還基本沒有太大的交集。即使網(wǎng)上銷售紅火起來，對實體店的影響也會很小。網(wǎng)絡(luò)銷售你的產(chǎn)品，你不做，別人會做，這就是現(xiàn)在唯一清楚的結(jié)論。 

    在這種經(jīng)濟(jì)危機(jī)時期，市場競爭異常激烈的情況下，制鞋企業(yè)不妨通過電子商務(wù)尋求新的發(fā)展道路，借助鞋行業(yè)專業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站(如環(huán)球鞋網(wǎng))，以電子為主體，以商務(wù)為載體，把傳統(tǒng)的商務(wù)和銷售渠道移植到互聯(lián)網(wǎng)上，從而打破了國家、地區(qū)有形和無形的壁壘，使生產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化、全球化、個性化、無形化，整合企業(yè)資源，尋求突破性的發(fā)展。

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