定制生產(chǎn)模式與自產(chǎn)自銷模式介紹

中國產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)訊：

    內(nèi)容提要：定制生產(chǎn)模式下的中間體廠商為客戶提供的產(chǎn)品通常為高級中間體，因此產(chǎn)品單位利潤水平相對較高，定制中間體產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)競爭對手較少，而且與客戶通常形成較為穩(wěn)定的合作關(guān)系，而且隨著雙方合作關(guān)系的形成和保持，定制生產(chǎn)廠商有望從客戶處獲取更多的訂單。

    目前全球農(nóng)藥、醫(yī)藥中間體行業(yè)的生產(chǎn)模式按其中間體產(chǎn)品的層級和最終產(chǎn)品的類別不同而區(qū)分為定制生產(chǎn)模式和自產(chǎn)自銷模式。兩種模式的適用情況如下圖：

    定制生產(chǎn)模式與自產(chǎn)自銷模式適用領(lǐng)域

 
    在自產(chǎn)自銷模式下，企業(yè)根據(jù)對市場的判斷，自主安排產(chǎn)品種類、控制生產(chǎn)工藝、完成產(chǎn)品銷售。由于目前全球農(nóng)藥、醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度較高，呈現(xiàn)出明顯的寡頭壟斷格局，且高毛利產(chǎn)品的國際生產(chǎn)、銷售網(wǎng)絡(luò)均為跨國公司掌控，這意味著中間體廠商若不能直接進(jìn)入該等國際生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)體系，就只能游離于體系之外，為體系內(nèi)的企業(yè)提供初級中間體產(chǎn)品。而初級中間體生產(chǎn)對企業(yè)技術(shù)研發(fā)能力、生產(chǎn)控制能力的要求較低，因此在該領(lǐng)域集中了大量的生產(chǎn)企業(yè)，競爭非常激烈，競爭壓力和價格壓力巨大，產(chǎn)品利潤及附加值也最低。同時，初級中間體產(chǎn)品的生產(chǎn)特點和技術(shù)特點決定了該類廠商與下游客戶的關(guān)系松散，二者無法形成穩(wěn)定的合作關(guān)系。

    在定制生產(chǎn)模式下，跨國公司根據(jù)自身的業(yè)務(wù)要求，將生產(chǎn)鏈條中的一個或多個產(chǎn)品通過合同形式委托給更專業(yè)化、更具比較生產(chǎn)優(yōu)勢的廠商生產(chǎn)，接受委托的廠家按客戶指定的特定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，最終把生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售給委托客戶。定制生產(chǎn)模式下的中間體廠商為客戶提供的產(chǎn)品通常為高級中間體，因此產(chǎn)品單位利潤水平相對較高，定制中間體產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)競爭對手較少，而且與客戶通常形成較為穩(wěn)定的合作關(guān)系，而且隨著雙方合作關(guān)系的形成和保持，定制生產(chǎn)廠商有望從客戶處獲取更多的訂單。

    定制生產(chǎn)模式與自產(chǎn)自銷模式比較

 
    較之自產(chǎn)自銷模式，定制生產(chǎn)模式下的產(chǎn)品利潤及附加值更高，更符合國際分工的要求，同時也更適應(yīng)全球產(chǎn)業(yè)鏈專業(yè)化分工的發(fā)展趨勢。在定制生產(chǎn)模式下，中間體生產(chǎn)企業(yè)往往與跨國公司形成較為穩(wěn)定的合作關(guān)系乃至戰(zhàn)略聯(lián)盟，這些中間體企業(yè)往往承擔(dān)著國際生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)中某個或某幾個關(guān)鍵生產(chǎn)環(huán)節(jié)，其中間體產(chǎn)品往往更契合下游原藥產(chǎn)品的發(fā)展方向，更重要的是定制生產(chǎn)廠商將得以與客戶形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，繼而真正進(jìn)入跨國公司供應(yīng)鏈體系，通過服務(wù)于跨國公司而進(jìn)入全球產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)而獲得全球市場的利益。隨著經(jīng)驗的積累、市場的拓展、品牌的塑造和研發(fā)能力的增強(qiáng)，這些高層級中間體生產(chǎn)廠商有望逐步脫離原來網(wǎng)絡(luò)成為新的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)組織者。