2013年創(chuàng)新房地產(chǎn)營銷策略分析

中國產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)訊：

    內(nèi)容提要：房地產(chǎn)低成本營銷要求房地產(chǎn)策劃人員全面了解市場潛在需求者的經(jīng)濟承受能力和對產(chǎn)品質(zhì)量的需求，改變原有的市場定價和價格提升思維模式，詳細劃分潛在需求者的價格承受區(qū)段，制定價格彈性分級控制區(qū)段，實行價格上限控制，以價格控制為基礎(chǔ)，結(jié)合需求者對產(chǎn)品質(zhì)量的大致要求，對產(chǎn)品市場和功能進行定位，從而實現(xiàn)對產(chǎn)品成本的控制。

    1、明確目標市場，科學(xué)市場定位。只有市場定位準確，銷售才能進展快，進而資金流動順暢，短缺土地得到高效開發(fā)，這樣國家宏觀調(diào)控才不會造成什么不利影響。房子未建，精確定位必須先行，這是應(yīng)對宏觀調(diào)控等當前不利形勢的必然要求�？梢哉f，“為誰建房”是房地產(chǎn)企業(yè)必須首先認真思考的戰(zhàn)略問題。因為“為誰建房”的清楚回答直接影響到“怎樣建”和“建成什么樣的房子”。目標客戶定位不準確、不清晰，只會造成對客戶需求理解的含糊不清，這樣建成的房子又談何滿足客戶需求呢? 至于進一步的盈利問題就更無從談起。建立以客戶為導(dǎo)向的消費者關(guān)系營銷體系。 

    在精確定位客戶群體的基礎(chǔ)上，以客戶導(dǎo)向為基礎(chǔ)，深入研究客戶心理和行為，進行客戶關(guān)系管理，增加體驗式和客戶參與式營銷技巧，構(gòu)建消費者行為體系，經(jīng)營客戶資源。 

    培育忠誠客戶是企業(yè)重要的工作之一。不斷地用創(chuàng)新的方法感動客戶是地產(chǎn)企業(yè)的責(zé)任，采用客戶關(guān)系管理手段是客戶營銷的重要技術(shù)措施�？蛻絷P(guān)系管理能夠很好地促進企業(yè)和客戶之間的交流，協(xié)調(diào)客戶服務(wù)資源，給客戶提供及時的服務(wù)。 

    2、根據(jù)產(chǎn)品定位和消費者分析，進行產(chǎn)品創(chuàng)新。提高競爭力重要的體現(xiàn)就是房地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力。只有創(chuàng)新、創(chuàng)新、再創(chuàng)新才能為購買者提供穩(wěn)定而獨到的住宅精品，在市場上站穩(wěn)腳跟。房地產(chǎn)開發(fā)激烈的競爭已迫使開發(fā)商從開發(fā)策劃、規(guī)劃設(shè)計，到單體建筑、社區(qū)配套，無論產(chǎn)品還是經(jīng)營，無不處心積慮，謀求人無我有、人有我新、人新我變的競爭優(yōu)勢。房地產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新是需要一些基礎(chǔ)條件的，其中城市和地段就是不可或缺的基礎(chǔ)條件。例如在重慶或在北京，房地產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新是不能一樣的。在同一個城市，市中心和郊區(qū)建房所受的限制是不一樣的。區(qū)域文化直接影響房地產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新。房地產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新，不能不考慮區(qū)域文化的巨大影響，并對當?shù)丨h(huán)境做深度挖掘，凸現(xiàn)其地段價值，把項目融入?yún)^(qū)域文化之中去。 

    3、建立高效的成本控制管理體系。低成本營銷是指企業(yè)在提供相同的產(chǎn)品或服務(wù)時，通過在內(nèi)部加強成本控制，在研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域內(nèi)把成本降低到最低限度，使成本或費用明顯低于行業(yè)平均水平或主要競爭對手，從而贏得更高的市場占有率或更高的利潤的一種競爭戰(zhàn)略。房地產(chǎn)低成本營銷是在建設(shè)房地產(chǎn)企業(yè)品牌的基礎(chǔ)上，將成本控制貫穿整個房地產(chǎn)開發(fā)過程，利用專業(yè)的研發(fā)、管理、推廣手段，使房地產(chǎn)產(chǎn)品個別成本低于社會平均成本，從而達到提升房地產(chǎn)利潤的目的。房地產(chǎn)低成本營銷不僅指在房地產(chǎn)銷售過程中實行成本控制，而是將成本控制貫穿房地產(chǎn)開發(fā)的全過程。房地產(chǎn)低成本營銷必須以市場為中心，以銷售價格控制為基礎(chǔ)，提升房地產(chǎn)產(chǎn)品的性價比。房地產(chǎn)低成本營銷要求房地產(chǎn)策劃人員全面了解市場潛在需求者的經(jīng)濟承受能力和對產(chǎn)品質(zhì)量的需求，改變原有的市場定價和價格提升思維模式，詳細劃分潛在需求者的價格承受區(qū)段，制定價格彈性分級控制區(qū)段，實行價格上限控制，以價格控制為基礎(chǔ)，結(jié)合需求者對產(chǎn)品質(zhì)量的大致要求，對產(chǎn)品市場和功能進行定位，從而實現(xiàn)對產(chǎn)品成本的控制。